Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе

– Согласен, полезно иногда пробовать что-то новое.

И в этот момент я понял, что жало вырвано, оппонент готов слушать. Контракт был мой.

Кстати, я всегда советую применять этот трюк в случае, если у вас есть какой-то физический недостаток и вы считаете его негативно влияющим на переговоры.

Недавно во время тренинга ко мне подошел молодой человек и поделился своей историей.

– Я приехал однажды в командировку и вечером пошел с товарищем в караоке. Нет, мы не пили, просто пели песни до трех утра. В результате я сорвал голос. Ужас, кошмар, что делать, надо идти на переговоры, а голоса нет. Я решил применить ваш прием и, придя утром на встречу, шепотом заявил: «Коллеги, я вчера сорвал голос, ничего, что буду говорить тихо?» Повисла пауза. И… эффект был поразителен. Мало того что никто не возражал, так еще все говорили тише, и переговоры прошли очень конструктивно.

Часто спрашивают, а если я заикаюсь, шепелявлю, это же осложняет переговоры? Нет, если вы сразу об этом заявите, то даже поможет.

Ну, раскрывать тайны, так уж все. Я часто применяю этот трюк во время выступлений, когда мне надо рассказать о приеме или показать пример, который может вызвать споры и противоречия. Вырываю жало фразой: «Ох… меня сейчас, конечно, забросают камнями и обвинят во всех грехах, но все-таки скажу». И все, я убираю сопротивление и настраиваю людей на конструктивный лад.

Думаю, трюк вам понравился, хочу только предупредить – не увлекайтесь, не надо его постоянно использовать, иначе перестанет работать.

Одна моя сотрудница так прониклась этим приемом, что стала использовать его постоянно. Опоздала на работу, не ждет пока ей скажут, а бежит: «Простите, опоздала». Не выполнила план: «Ох, я не выполнила план». Не успела сдать отчет, опять бежит. Стало понятно, что она целенаправленно манипулирует. И тут, конечно, секира чуть не отсекла голову.

Еще раз подчеркну, нет в переговорах ни одного трюка, который работал бы на всех участников, но пробовать надо.

Заключение

Друзья, вот и пришла пора сказать вам «до свидания». Уверен, что приемы из этой книги принесли вам увеличение доходов, улучшили качество жизни, помогли поднять самооценку. И если вы дочитали до заключения, значит, хотите развиваться дальше. Для этого есть много возможностей: я веду страницы в социальных сетях и делюсь с подписчиками опытом и наработками. Багаж трюков пополняется, и, конечно, я о них рассказываю и их показываю.

Буду благодарен, если вы оставите отзыв о книге там, где ее приобрели. Только, пожалуйста, не пишите общих фраз, расскажите лучше, окупилась ли она и что принесла нового. Я прошу именно об этом, чтобы как можно больше людей смогли улучшить качество своей жизни. Рекомендуйте друзьям и знакомым, делитесь своими достижениями в социальных сетях.

Ведь мы живем так, как умеем вести переговоры.

Ваш Игорь Рызов

* * *