Путь выдающихся людей. Убеждения, принципы, привычки

Я решил, что, если хочу стать профессиональным спикером, моим результатом должно стать определенное количество платных выступлений по конкретной цене. Я прекратил упрашивать людей, чтобы мне разрешили выступить, и начал накапливать маркетинговый материал и видео, как у других спикеров, которые получали столько заказов, сколько я мечтал получать.

Я знал, что если собираюсь стать онлайн-тренером — а это была сравнительно новая карьера в 2006 году, — то результатом должны быть учебный план, видеотренинги и полноценные онлайн-курсы. Как я уже говорил, я перестал пытаться изучить все новые маркетинговые методики, которые появлялись на рынке, и направил все усилия на создание и продвижение онлайн-курсов. Остальное, как говорится, история. Почти два миллиона человек записались на мои онлайн-курсы и видеосеминары и поcмотрели бесплатные видеоинструкции о том, как жить полноценной жизнью (они получили более 100 миллионов просмотров). Если бы я не выяснил свою ПКО, то никогда бы не смог охватить такую аудиторию. Меня никогда не назвали бы «одним из самых успешных онлайн-тренеров в истории» на Oprah.com, а журнал Success не признавал бы меня одним из лучших экспертов по личностному развитию на протяжении многих лет. Я рассказываю об этом не для того, чтобы произвести впечатление. Я хочу продемонстрировать, насколько важно определить, какие результаты вам нужны, и достичь их

. Я добился таких результатов в карьере не потому, что обладаю особым талантом. Я направил все свое внимание на отдачу, которая действительно важна для меня, и уделял ей все свое время, всего себя постоянно, в течение длительного времени.

Невозможно переоценить значение этой стратегии. Когда нужно помочь клиенту повысить результативность, прежде всего я стремлюсь выяснить, какую отдачу он должен получить. Неважно, какая тема или товары станут основной целью продуктивности, я предлагаю ему пере­ориентировать все рабочее расписание именно в этом направлении. Как можно быстрее нужно выделить минимум 60% рабочей недели для ПКО. Мой опыт за последние десять лет показывает, что 60% — оптимальное значение, при котором начинают появляться реальные результаты для карьеры. Оставшиеся 40% относятся к стратегии, управлению командой, повседневным рабочим задачам и бизнесу в целом.

Я трачу 60% рабочей недели на писательство, составление учебного плана для онлайн-тренингов и съемки видео. Оставшиеся 40% уделяю стратегии, команде, общению с коллегами по отрасли и привлечению клиентов, сюда входят также социальные сети и общение со студентами. Эти 40% на самом деле — все, что поддерживает и способствует шестидесяти процентам — продуктивной качественной отдаче. Конечно, у каждого своя карьера, и золотое сочетание 60/40 подходит не всем. Но ваша цель — не делать то, что делаю я, а найти ваше

оптимальное распределение времени и придерживаться его. Я стараюсь никогда не нарушать правило 60/40, и, если объем ПКО падает, я не выдаю максимально продуктивный результат, на какой способен.

Если такое распределение времени кажется экстремальным, обратите внимание, что мой совет полностью отличается от рекомендаций, гласящих «вкалывайте по полной», «уделяйте своей миссии 100% времени». Это абсурд. Невозможно тратить 100% времени на что-то одно, особенно если мы работаем с людьми, заботимся о своей семье или стараемся изменить мир к лучшему. Всегда приходится уделять время сотрудничеству, управлению, административным задачам, ну и, конечно, электронной почте. Невозможно увиливать от этих обязанностей, но вы можете и должны выстраивать стратегию и максимизировать время работы над отдачей, которая способствует росту вашей карьеры и влияния.

Почему же люди не уделяют внимание продуктивным качественным результатам, особенно учитывая то, что у них остается 40% времени на неизбежные рабочие обязательства? Самые распространенные оправдания (или, лучше сказать, заблуждения

?) — прокрастинация и перфекционизм.

Мы часто виним во всем прокрастинацию, но проблема не в ней. Склонность к прокрастинации не является ни частью человеческой психики, ни личностной характеристикой, ни свидетельством неумения распределять время, на которое обычно указывают в таких случаях. Напротив, ученые выяснили, что прокрастинация — проблема мотивации[147]. И появляется она, когда вы не занимаетесь тем, что действительно для вас важно. В редких случаях она связана с тревожностью или страхом перед неудачей, но чаще всего она вызвана тем, что ваша работа не радует вас, вы не чувствуете вовлеченности и значимости. Вот почему так важно определить ПКО. Если вы любите свое занятие и радуетесь своему вкладу в этот мир, то реже будете сталкиваться с прокрастинацией.