Путешествуй и богатей

Можете убирать бонусы постепенно. На сайте должно быть четко видно, какие бонусы из тех, что раньше были, уже убраны, а какие еще есть. Потому что люди по натуре своей быстрее покупают, если есть два условия, которые выполнены одновременно: первое – избыточность информации, и второе – когда они видят, что чего-то прое…ют. Этот принцип срабатывает не сразу: сначала не верят, что вы будете снимать бонусы, повышать цену, прекращать продажи продукта и т. д. Вам просто тупо не верят. Поэтому во время первого запуска продукта продаж обычно бывает меньше, во время второго – больше, во время третьего – еще больше.

Почему так происходит? Потому что люди сначала не верят, что они потом эти бонусы не получат. Но когда видят, что, несмотря на их сомнения, поезд все равно уходит по расписанию, то есть как вы сообщили, так и происходит, то в следующий раз, если хотят что-то заказать, реагируют сразу. И не ищут оправданий, что не нашли времени для занятий или не успели перевести деньги – это их проблемы.

Какими еще могут быть бонусы и сколько нужно давать? Я видел продукт с 21 бонусом – это тоже нормально. Вы можете ставить дополнительные бонусы за определенные действия. Человек передал вам деньги наличными или выслал перевод в числе первых 10 покупателей – вы ему даете дополнительный бонус, купил что-то еще – еще один бонус. Купил три продукта сразу – даете дополнительную скидку или бонус. А еще какой-то эксклюзивный секретный бонус можете неожиданно дать за особые заслуги самым активным своим ученикам.

Все люди, которые записываются на наши семинары, покупают продукты, участвуют в проектах и т. д., знают, что впереди будет еще много интересных предложений. Каких именно – они не знают, потому что иногда об этом не знаю даже я сам. Но я знаю точно, что они получат больше того, за что заплатили и на что рассчитывали. Поэтому нужно готовить заранее приятные сюрпризы и знать, как поощрять самых активных учеников. Например, должно быть бесплатное скачивание различных файлов. Надо подготовить полезные материалы в разных форматах – pdf, mp3, power point. Обеспечьте много халявы в виде бонусов!

7. Необходим call to action, или призыв к действию (к покупке)

. То есть вы должны постоянно сообщать человеку, что конкретно вы от него хотите. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и читает продающую страницу, он должен сразу решить купить ваш продукт. Все, сработало! Ему не нужно дальше читать. Он бегло все просмотрел, ему достаточно того, что он видит. Он мгновенно понял главное: те, кто запишется сейчас, успеют взять массу бонусов, остальные – не успеют. Этого вполне хватает, чтобы сделать выбор.

В моей подписной базе много людей, которые уже не раз были на моих семинарах, поэтому у меня много продаж в первые два-три дня после того, как я вывешиваю объявление о новом семинаре. Я могу указать только тему, даже не рассказывая подробно, что будет на семинаре. То есть даю общее описание, график повышения оплаты, систему скидок – и народ сразу записывается. А уже потом разбавляю предложение бонусами, добавляю аудио, новые продукты, развернутое описание – и тогда плавно по нарастающей идут продажи. Это нормально. И у вас будут люди, покупающие в самом начале запуска тренинга. Чем больше вы будете расти, чем дальше продвинетесь, тем больше у вас будет таких учеников. Здесь все просто.

Обратите внимание: call to action, или призыв купить, вы можете копировать после каждых 2–3 блоков. Это тоже нормально. На американских сайтах такой прием часто используют, и он дает хороший эффект.

8. Цепляйте людей заголовками! Броские заголовки – еще один удобный способ подачи информации. Об этом, к сожалению, не все задумываются. А ведь если вы правильно оформляете страницу, уже по заголовкам можно понять, что это за курс, зачем и кому он нужен, как его покупать и т. д.

9. Помните про постскриптум (P. S.). Это то, что люди точно читают. Сначала они видят название курса, потом сканируют по диагонали весь текст, натыкаются взглядом на фотографию и читают подпись к ней. Затем сканируют все подряд, прокручивая сайт до конца страницы и обращая внимание на заголовки (поэтому они так важны). Пусть в конце будет один постскриптум или два– это хорошо, это как раз то, что и будет адекватно продавать вашу информацию.

P. S. Учитесь грамотно использовать постскриптум – это один из ваших козырей!

10. Всплывающее окно подписки – еще один инструмент продаж. Всплывающее предложение подписаться на вашу рассылку или на получение бесплатного продукта может быть на вашем главном сайте или одностраничнике, на входе или на выходе. Это то, что многие инфобизнесмены активно используют.

11. Мультимедиа. Полезно использовать видео: если у вас есть аккаунт на YouTube, запишите видеоролики и выложите их туда, как и аудиофайлы в mp3. Сделайте аудиозаписи на семинарах и вебинарах – это тоже помогает продавать.