Распродажа по акции со скидкой

Не буду утомлять вас пельменями дальше, это был простой пример. И если по 110 р. — скорее, скидка в конкретном магазине (хотя товар до сих пор завозят), то массовое предложения по сетям магазинов «Магнит», «Гроздь» и не только с ценами в 179-199р. — это уже самая настоящая рекламная акция. Вполне возможно, что она поддержана (или инициирована) если не производителем, то оптовым поставщиком в регион, чтобы привлечь внимание к продукции и существенно увеличить продажи. Учитывая уровень конкуренции в этом ценовом сегменте, постоянные акции на те или иные товарные позиции от «Мираторг», «Сибирская коллекция», «Цезарь» и других брендов, решение вполне разумное.

Что-то мы все о пельменях, еде одиноких мужчин (где-то тут должен быть ржущий смайлик). Все-таки для девушек акции больше ассоциируются с одеждой, купальниками, косметикой и т. д. Так, например, рекламная акция, в рамках которой все толстовки размера S продаются на 30 % дешевле, чем более ходовые размеры. Или не размеры, а цвет. Например, закупились вы оранжевыми толстовками, а их почему-то не раскупили…

На кассе практически любого магазина вы увидите «товары по акции», а кассир еще и предложит вам что-то из них, в зависимости от текущих покупок, а также его предпочтений, оценки вас как клиента, остатков и динамики продаж на текущий день/момент и т. д. К этому все привыкли, реагируем вполне нормально, порой даже приобретаем что-то вроде и не очень нужное, но ведь с приличным дисконтом. А, как известно: «сэкономил = заработал».

Существуют десятки вариантов рекламных акций, начиная от банальных скидок на те или иные группы товаров, например, из прошлогодней коллекции, и заканчивая различными перформансами. Но об этом мы поговорим отдельно, когда будем разбирать тему «какие бывают рекламные акции

».

Отдельно стоит упомянуть о поводах для проведения рекламных акций. Новый Год, Рождество, 14 и 23 февраля, 8 марта, выпускной, День Знаний, День Учителя, День матери и т. д., этот список важных для продаж дат, событий и праздников можно продолжать дальше и дополнять по желанию и потребности. В следующих эссе и мини-книгах серии мы обязательно поговорим с вами о том, какие поводы можно использовать для проведения распродаж и рекламных акций. А пока давайте продолжим.

Задание

: придумайте рекламную акцию для «застоявшегося» товара и «середнячка». Протестируйте гипотезы и посмотрите на отклик. Вполне возможно, что товар окажется не один, а из аутсайдеров он может стать бестселлером.

Глава 3. Распродажи

Ах, это сладкое слово «распродажа». До самой главной распродажи года — «черной пятницы» 25.11 — остались буквально считанные дни. Именно в этот день огромное количество компаний продают просто фееричные объемы самых разных товаров. И очень неплохо зарабатывают, несмотря на скидки. Конечно, количество товаров на распродаже ограничено, а она сама, теоретически, длится всего 1 день.

За 2 недели до пришедшей из США Black Friday, нас ждет распродажа 11.11, инициированная китайскими торговыми компаниями, а также площадками типа Aliexpress — одним из крупнейших в мире маркетплейсов. И вот до нее остались не то что дни — считанные часы. А ведь эта «черная пятница» проводится не только в Китае и на «алике», но и массой других компаний и организаций, в том числе и в России. Конечно, я тоже анонсирую особые условия на некоторые продукты, чтобы поддержать общую распродажную тенденцию. А в одной из следующих мини-книг этой серии поделюсь с вами результатами.

Поводы для проведения распродажи могут быть самыми разными. Это и остатки коллекции от прошлого или заканчивающегося сезона, и просто какие-то товарные остатки, и закрытие магазина или переезд в другое помещение, но с желанием обновить ассортимент, и грядущее обновление продукта, и не слишком высокая востребованность услуги, и … многое другое, включая день рождения не только основателя компании, его супруги(а) и детей, но и, например, кота. А почему нет, чем кот хуже?!

Естественно, что распродажи выгодны как для покупателей, так и для продавцов. Покупатели получают классный товар по сниженным ценам, не какой-то брак, а вполне нормальный, а продавцы опустошают склады, в том числе виртуальные. Ну а что, почему бы не сделать распродажу, например, «групповой работы с экспертами по внедрению в их практику маркетинга рекомендаций в формате онлайн мастермайнда за 5 недель; всего 10 мест, 3 уже занято; спецусловия действуют до 12.11.22 и больше никогда не повторятся в таком виде; с 01.12.22 планируется повышение стоимости данного продукта на 10–15 %». Это, конечно, не полноценный оффер, но все условия, кроме стоимости продукта, а также подробностей по пакету(ам), указаны. А если еще и дисконт сделать в 30–50 %, донеся при этом ценность продукта, риски его НЕ внедрения, а также при наличии доверия к продавцу, то места закончится очень быстро (при наличии «теплой» аудитории, без нее будет посложнее).