Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Задание

Ваша задача – придумать по шаблонам, приведенным ниже, больше ста «цепляющих» заголовков в соответствии с различными типами построения привлекательных фраз. Потом вы сможете не только использовать эти яркие броские фразы в названиях ваших статей, но и составлять из них объявления или комбинировать тексты на сайте, размещать их в продающей подписи под электронным письмом или как призыв на визитке. Они прозвучат в ваших выступлениях и интервью, этими фразами вы будете призывать клиента выполнить нужное действие, из них будет состоять контекстная реклама, они пойдут в темы писем клиентам.

Потренируйтесь сочинять такие фразы в больших количествах. Эти предложения можно компоновать и комбинировать, менять слова или фразы местами, как в конструкторе. Ваш заголовок может состоять из двух разных заголовков. Потом вы станете обращаться к этим записям, и у вас будет бесконечный поток объявлений, названий статей, подзаголовков и интересных пунктов. Если содержание объявления сделать из сочетания цепляющих заголовков, клиентам будет намного интереснее читать их, чем привычное «наша компания красивая, умная, великая и 100 лет на рынке».

Для выбора лучшего заголовка из тех, что вы сочинили, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс. Директ, внести на счет 10 долларов и сделать несколько контекстных объявлений. Каждый придуманный вами заголовок – это одно объявление. На какую фразу будет больше всего кликов, тот заголовок вам лучше использовать в рекламе.

Заголовки и подписи (под е-mail, для визиток)

• Приказ получить выгоду!

• Вопрос

• Как… (ноу-хау)

• Гарантия

• Проблема – решение

• Причины (почему, зачем)

• История успеха

• Новость

• Число

• Не ЭТО, а ТО!

• Если…, то…!

• Секрет

• Обращение к узкой нише

• Потеря

• Выгода

Основная часть вашей рекламы – ваше УТП

• Как клиент решит свою проблему?

• Почему вы, а не конкурент?

• Чем ценность вашего предложения выше цены?

Заключительная часть – призываете клиента к действию прямо сейчас

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ!

• Закажите!

• Положите в корзину!

• Приходите в магазин!

• Узнайте больше на сайте!

• Отправьте СМС-сообщение и получите код!

• Оформите заявку прямо сейчас!

• Подпишитесь на рассылку!

• Скачайте бесплатный материал!

• Распечатайте/вырежьте купон на скидку!

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте подробности!

• Читайте продолжение статьи на сайте!

• Зарегистрируйтесь на семинар!

• Забронируйте место на тренинге!

• Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку 10 %!

Очень частая ошибка, когда забывают в рекламе про заключительную часть. Клиент прочитал объявление, получил информацию, но так ничего и не купил, ведь вы не указали, что именно ему нужно сделать. Вы должны выбрать только один призыв на одну рекламу, иначе клиент запутается и не станет делать вообще ничего.

Для того чтобы вынудить клиента не откладывать решение о покупке, хорошо действует ограничение. Но его необходимо реалистично и логично обосновать. Ограничение не должно выглядеть искусственным или манипулятивным. Обычно ограничения делают по количеству товара (понятно, что всего 100 штук быстро закончатся), по времени (например, «до 1 сентября», «7 дней») или первым десяти (25; 100) клиентам.

Обоснование может быть связано как с вашими бизнес-процессами, так и с происходящими в вашей отрасли или на уровне государства событиями. Скажем, новый закон, действующий с 1 января, может стать поводом оформить заказ в декабре.

Прекрасный пример, как действует ограничение, в анекдотическом случае из жизни:

В СОБЕСе кошка родила котят. Повесили объявление: «Кому нужен котенок, обращайтесь в кабинет № 10». Желающих не оказалось. Объявление пришлось переписать: «Соцобеспечение решило выделить одиноким пенсионерам (чтобы им не было так одиноко) по одному котенку. Количество котиков ограничено. Обращаться в кабинет № 10». Через полчаса котят не осталось.