Читаем Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах полностью

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Аналогично напишите «лифтовую презентацию» для каждого из ваших сотрудников. Отрепетируйте несколько десятков раз вместе с ними в парах, пока не доведете до автоматизма. Объясните сотрудникам, что для каждого нового знакомого на любом мероприятии они вместе с протянутой визиткой будут произносить эту речь.

Сделайте вашу письменную речь харизматичной

1. Используйте устную речь (слова и стиль) ваших клиентов.

2. Обращайтесь к конкретному человеку.

3. Добавьте фотографии или картинки.

4. Сделайте текст визуально привлекательным:

• короткие предложения, слова, абзацы;

• маркированные списки;

• подзаголовки;

• широкие поля, рамки.

5. Используйте активные конструкции речи.

6. Максимально упростите ваш текст.

7. Замените сложные слова, обобщения и отрицания.

8. Уберите сокращения и аббревиатуры.

9. Проверьте текст на ошибки.

Используйте устную речь ваших клиентов, характерные для них слова и привычный для них стиль. Употребляйте активные конструкции речи. Старайтесь использовать активный залог. Не употребляйте два глагола подряд. Ваша задача – воссоздать в тексте живую, образную устную речь.

Пишите короткими предложениями – например, популярные женские журналы пишутся по принципу «везде, где была запятая, ставим точку». Уберите сложноподчиненные и сложносочиненные предложения, из двух синонимов выбирайте слово покороче. Вычеркните красивые общие слова «ни о чем».

Пишите абзацы по пять-семь строк и делайте интервалы между ними.

Многие читатели текст «сканируют», пробегая взглядом по подзаголовкам. Поэтому все, что вы хотели сказать этим текстом, основные ваши тезисы должны быть понятны после «сканирования».

Выравнивать текст лучше по левому краю, чем по ширине. Не используйте красную строку.

Делайте таблицы и нумерованные списки. Маркируйте списки не только цифрами, но и буллитами.

Проверить текст просто: прочитайте свой текст, как диктор радио. Вычеркните непроизносимое. Текст должен быть интересен при рассказе вслух. Если он невообразимо скучен, на радио такое не пустят, – переделайте.

Видеокопирайтинг

Вы можете разместить на своем сайте и на www.youtube.com или www.slideshare.net видео с любыми материалами и отзывами клиентов.

Все тексты, сочиненные вами, все отзывы, написанные клиентами, можно записать на видео. Сейчас в компьютерах и телефонах камеры у всех есть, поэтому сделать видео и выложить его на сайт проще простого.

Еще не помешает сделать из вашего текста презентацию, опубликовать ее на www.slideshare.net и выложить видео с вашей озвучкой на www.youtube.com. Любой текст, который у вас переделан в видеоролик, всегда посмотрит много современной молодежи, «не умеющей читать». Поэтому все, что можно, что вы уже написали, озвучить и превратить в видео – дело нескольких минут.

Особенно хорошо, если видно, что человек произносит не заученную речь, а где-то запинается, не очень может подобрать слова, то есть подобные вещи не надо «прилизывать». Ваша задача – зацепить эмоционально. Поэтому берем живую речь, живых клиентов. Нормально, что видеоролик будет не гладким, не гламурным – это работает. «Вылизанным» – постановочным видео вы не зацепите клиентов.

Например, рекламное видео на нашем сайте – пример того, что можно сделать буквально за полчаса, не напрягаясь, ни о чем не думая, на основе готового текста, просто глядя в компьютер и читая. На экране монитора идет текст, и мы за кадром его просто озвучиваем. Людям нравится, а это – главное.

Видеокопирайтинг сейчас в моде и он работает.

Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit)

Ваша задача – составить письменную продающую презентацию. Вы делаете ее в электронном виде, но также желательно напечатать эти брошюры на бумаге формата А4 и поместить в хороший переплет или папку.

Презентация должна включать следующие элементы и ответы на вопросы.

1. Ваш логотип и рекламная картинка. Название вашей компании.

2. Рекламный слоган.

3. В какой отрасли и что именно вы делаете.

4. Какие проблемы вы решаете.

5. Что получают ваши заказчики от сотрудничества с вами.

6. Кто ваши клиенты. Кто не может стать вашим клиентом.

7. Причины, по которым у ваших клиентов возникли проблемы.

8. Напугайте клиента тем, что будет, если он не станет решать эти проблемы.

9. Предложите варианты, как клиенту самому решить свою проблему.

10. Какое решение проблем заказчика предлагает ваша компания.

11. Сравните ваше предложение с предложениями конкурентов по выгодным вам параметрам.