Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Джей Борнстайн – специалист по налогам в филадельфийском офисе Ernst Young. Уже более 20 лет он консультирует владельцев молодых предприятий по вопросам налогообложения. Некоторые из его клиентов, начав с нуля, превратили свои фирмы в публичные компании, которые затем были выкуплены руководством и вошли в число крупнейших предприятий США. Джей присоединился к авторскому коллективу «Руководства по составлению бизнес-планов» при подготовке второго издания, которое вышло в 1993 году.

Патрик Пруэтт – сотрудник филадельфийского офиса Ernst Young. Вся его профессиональная деятельность связана с работой в подразделении Strategic Growth Markets, где он консультирует компании на всех стадиях цикла развития бизнеса. Патрик – специалист в области источников финансирования, включая «бизнес-ангелов» (венчурных капиталистов), прямые инвестиции и рынки публичного капитала.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – особый инструмент в деловой жизни современных компаний. Он помогает руководителям предприятий эффективно решать задачу привлечения необходимых финансов (инвестиций и кредитов).

С точки зрения содержания бизнес-план представляет собой подробный документ с четкой структурой, где обрисован курс развития компании на определенный период времени (в краткосрочной и среднесрочной перспективе). В нем освещены все стороны работы компании, включая маркетинг и финансы.

Поэтому он может быть использован на любой стадии развития бизнеса: на старте, в фазе расцвета, на этапе зрелости/упадка, когда компании необходимо привлечь новые средства.

«Срок жизни»: от года до пяти лет

1. Стандартный бизнес-план охватывает перспективу на ближайшие 12 месяцев.

2. Среднесрочный бизнес-план включает период от одного года до четырех лет.

3. Максимальная продолжительность бизнес-плана – 5 лет.

ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Три основные функции бизнес-плана

1. «Дорожная карта» – структурированное описание проекта и четкая постановка финансовых задач.

2. Составление алгоритма решения поставленных задач / измерение фактических достижений компании.

3. Финансовый инструмент для привлечения инвестора.

Консультанты Ernst Young неоднократно обращают внимание на то, что предприниматель, способный создать команду и достичь высоких результатов, часто не умеет продать свою идею. Интересные проекты, не оформленные должным образом, могут проиграть битву за инвестиции. Авторы книги придают большое значение структуре бизнес-плана: по их мнению, правильные форма и способ подачи информации дают 50% успеха.

Креативные идеи, бизнес-цели и личные качества предполагаемых участников проекта, под который ищется финансирование, необходимо представлять в формате, подходящем для инвестора или кредитора.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

В книге подробно описано, каким образом следует структурировать бизнес-план, т.е. разбивать его на тематические части (разделы). Каждому такому разделу и его функциональной роли посвящена отдельная глава.

I. Оглавление

Этот раздел облегчает читателю (потенциальному инвестору) работу с бизнес-планом, поскольку сразу демонстрирует четкую структуру и логику документа.

II. Резюме для руководителя

Это краткое изложение основных тезисов бизнес-плана, рассчитанное на быстрое ознакомление с ним. Грамотное резюме должно «зацепить» внимание читателя настолько, чтобы он перешел к подробному изучению документа.