Руководство по выращиванию капитала от Джозефа Мэрфи, Дейла Карнеги, Экхарта Толле, Дипака Чопры, Барбары Шер, Нила Уолша

Как помочь другому добровольно сделать то, что вы от него хотите

Самая большая ошибка, которую совершают практически все люди, состоит в следующем: если мы хотим что-то получить от другого или побудить его сделать то, что нужно нам – мы начинаем ему рассказывать, почему мы этого хотим и как это для нас важно.

Неужели мы думаем, что аргумент «Я этого хочу!» достаточен, чтобы другой человек все бросил и начал исполнять наши желания? Почему, собственно, он должен делать это? Тем более, если у него тоже есть желания, и они, возможно, совсем не совпадают с нашими.

Сами того не замечая, мы следуем абсурдной логике, согласно которой «если я хочу – то ты мне должен». И обижаемся, сердимся, злимся, когда эта логика не работает. А она и не должна работать – ведь она абсурдная! Мы ведь уже знаем, что никто ничего не будет делать, если не видит своего блага, выгоды и пользы!

Это вовсе не значит, что мы должны отказаться от своих намерений в отношении других людей и вообще перестать чего-либо хотеть от них. Мы можем просто изменить тактику: вместо того чтобы чего-то требовать от человека, надо пробудить в нем желание по своей воле сделать это. Например, мать хочет накормить ребенка, а он сопротивляется. Уговорами и требованиями мало чего достигнешь. Сказать «Не хочешь – не ешь», – тоже не выход. Но можно поговорить с ребенком по душам и объяснить, что эта волшебная каша сделает его самым сильным во дворе (если это мальчик), а ее самой красивой в детском саду (если это девочка). Таким образом мама использует не свои собственные желания в качестве побудительного мотива к завтраку, а желания и интересы ребенка.

Таким образом на смену абсурдной логике («я хочу – поэтому ты должен») придет нормальная, правильная и эффективная логика: «Если ты хочешь – то ты должен».

Такая логика эффективна как в отношении детей, так и в отношении взрослых, и безотказно действует в любой ситуации. Что нам нужно для ее применения? Правильно: исходить из интересов другого человека, а не своих собственных. Хотите заслужить расположение человека, а тем более что-то получить – общайтесь в русле его интересов. «Дайте мне денег», – говорите вы спонсору. А с какой стати он должен давать вам деньги? Объясните ему сначала, в чем тут его интерес. Расскажите, какую выгоду и преимущества он получит. Какая доля начатого на его деньги дела достанется ему. Или как он заслужит славу и почести бескорыстного благотворителя.

Тогда ваши шансы на успех могут серьезно возрасти!