Самолеты мира 2003 01

Гарантией выполнения заказа служит помощь заводу со стороны администрация области и города. От деятельности ульяновского авиационного комплекса в региональный бюджет могут поступать значительные суммы налогов. Поэтому местные органы власти оказывают безусловную поддержку реализации перспективного проекта.

На федеральном уровне решается вопрос о сосредоточении в «Авиастар-СП» всех подразделений, которые образуют полностью замкнутый технологический цикл производства самолетов. Речь идет об аэродроме, покрасочном и заправочном комплексах, даже о лизинговой компании.

По словам Михайлова, строить самолеты начинают почти с «нуля», после пятилетнего затишья. Контракт, представляющий собой поэтапный выпуск двадцати штук нового самолета, позволит реанимировать производство и на тех заводах в разных регионах, откуда поставляют комплектующие изделия. На Ту-204-120 устанавливаются только двигатели и некоторое количество компонентов иностранного производства. Почти полностью этот самолет является российским продуктом.

Если покупатель хочет иметь на Ту-204-120 двигатели фирмы Rolls-Royce, то это условие надо выполнять. Сегодня международная система технического обслуживания наиболее эффективно обеспечивает эксплуатацию самолетов именно с такими двигателями. К сожалению, отечественный ПС-90А не подкреплен такой великолепно организованной и оснащенной сетью техобслуживания. Этим и объясняется целесообразность использования зарубежной комплектации на российских самолетах.

По словам генерального директора ОАО «В/О «Авиаэкспорт» Феликса Мясникова, первоначальный контракт на изготовление 25 самолетов Ту-204-120 будет расширяться и уточняться:

«Развитие наших отношений с иностранными заказчиками повлечет за собой более крупные размеры поставок изделий и спецоборудования.

Первый самолет должен поступить к заказчикам в первом квартале 2004 г. В рамках контракта нам необходимо сертифицировать этот самолет в Китае, куда предполагается поставить 15 штук.

В отношении остальных десяти машин ведутся маркетинговые исследования в ряде африканских и азиатских стран, а также конкретные переговоры с потенциальными покупателями в Египте и странах Ближнего Востока.

Летающие сейчас в Западной Европе два Ту-204 получили признание как надежные в эксплуатации. Если мы поддержим отечественных производителей и удачно завершим европейскую сертификацию, то российские машины будут покупать лизинговые компании. Но продажа будет зависеть от нашей способности выдерживать конкурентную борьбу».

Первый экземпляр самолета Ту-204-300 представленный в экспозиции авиассалона "МАКС-2003"

Когда монополистами на рынке являются две крупнейшие компании, более слабым трудно добиться желаемого результата. По мнению специалистов «Авиаэкспорта», необходимо искать позиции, с которых реально обратить на себя внимание потенциальных заказчиков. Например, использовать так называемые «плавающие» цены, когда партнерами оговаривается минимальная базовая комплектация и закрепляется нижний потолок цен. А дальше, в зависимости от конкретного заказа, облика самолета и вида поставки стоимость может меняться.

В первоначальную сумму контракта заложены базовые цены, отражающие вклад в производство самолета российской стороны. Сюда не входит закупка комплектующих, двигателей и авионики, которые по желанию заказчика могут быть приобретены у иностранных фирм. Основной аргумент для привлечения интереса покупателя заключается в том, что суммарная цена самолета получается ниже, чем у аналогичных по характеристикам машин европейского «Эрбас Индастри» и американского «Боинга».

В итоговую стоимость самолета Ту-204-120 входит рыночная цена двигателей фирмы Rolls-Royce, ВСУ, другого оборудования , стоимость авансового производства самолетов, расходы на сертификацию по российским, европейским, американским и азиатским нормам летной годности.

Фирма Sirocco Aerospace Int. вносит большой финансовый вклад в строительство и сертификацию самолетов Ту-204. Кроме того, ее специалисты принимают участие в международных переговорах, где формируется уровень цен на авиационную технику. Затем они сотрудничают с «Авиастаром», помогая сбалансировать будущую рыночную стоимость лайнера – выше себестоимости, но ниже, чем у конкурентов.

Остается надежда, что российские авиаперевозчики и лизинговые компании проявят интерес к отечественным машинам. Тогда внутренний рынок оживится.

Все это послужит своеобразным толчком к возрождению значительного сегмента отечественной авиационной промышленности. Ведь для его выполнения потребуется восстановить и даже модернизировать производственный технологический цикл. К сожалению, последние годы почти все программы выполнялись за счет громадного «задела», который был создан еще во времена СССР. Кроме того, авиастроителям сейчас нужна не только финансовая, но и моральная поддержка.