Секретный футболист. Изнанка футбольного мира

Агент: «Отличный вопрос. В моем случае определенно нет, но я не ссорюсь с клубами. Это произойдет, если агент как-то подведет важный клуб. Если три клуба заинтересованы в игроке, два из них в итоге останутся ни с чем. Если окончательное решение игрока будет строиться на очевидных и понятных причинах, то как бы ни были разочарованы итогом два остальных клуба, им останется только принять это – таков бизнес. Что же до других агентов, то на мыслительный процесс некоторых из них может оказывать влияние человеческая натура. Агент должен действовать в интересах игрока, но каждая участвующая сторона понимает свою роль; все хотят добиться лучшего для себя, но иногда одна из сторон выходит из сделки в более выгодном положении, чем другая.

Однажды я увел ведущего игрока одной команды по бесплатному трансферу по правилу Босмана[15], оформив его переход в более крупный клуб. Я утроил или даже учетверил зарплату игрока, и он был счастлив такому исходу. Менеджер того клуба был, понятное дело, недоволен, и на следующий год его настроение также не улучшилось, когда я увел второго их лучшего игрока по точно такой же схеме. И тот тоже был в восторге от сделки. Прощальный разговор с менеджером клуба прошел на повышенных тонах, и это еще мягко сказано, и хотя он не сказал мне в лицо: «В следующий раз, когда я увижу тебя, я тебе башку оторву!», он вполне мог это сделать.

Еще год спустя этот же самый тренер работал уже в другом клубе и хотел привести в команду игрока, которого представлял я. Эта встреча была единственной из всех, что мне довелось посетить, когда я не знал, чем она может кончиться. Я сказал себе, что если он начнет на меня рычать, он облажается на глазах игрока, которого так отчаянно жаждет подписать. На переговорах он вел себя как паинька; пожимал мне руку и был невероятно очарователен. Но суть его поведения заключалась не в том, что он не хотел предстать перед игроком в дурном свете – это был просто бизнес. Такова игра.

Когда я делал первые шаги в агентском ремесле более пятнадцати лет назад, я закрыл сделку и решил, что менеджер, с которым я вел переговоры, поимел с меня слишком много. Я принял это на свой счет и сказал ему об этом. После встречи мы вышли из переговорной, и он мгновенно переменился, став другим человеком – он схватил меня за руку и сказал: «Послушай, сделай шаг назад и взгляни на это со стороны. Это просто бизнес – не принимай все близко к сердцу». На тот момент это был очень ценный урок для меня. Агенты, менеджеры и даже клубы могут в какой-то момент ссориться, но им еще предстоит иметь друг с другом столько дел, что никакая вражда не продлится долго».

@Rideitnow: «Нужно ли быть жадной сволочью, и помогает ли это в бизнесе?»

Агент: «На этот вопрос у меня заготовлено два ответа. Первый такой: иди к черту, прекращай уже завидовать и удели время тому, чтобы узнать об этой индустрии больше, а то я убежден, что ты в ней ничего не смыслишь. Второй ответ такой: жадность помогает в том случае, если ты умелый переговорщик и понимаешь запросы клубов, игроков и всей индустрии в целом. Нет ничего хорошего в том, чтобы три стороны, сидящие за столом, были всем довольны в отношении сделки, а четвертая нет, потому что это поставит на соглашении крест. Нужно вести переговоры. В этом бизнесе есть жадные ублюдки и ушлые акулы, готовые в два счета обмануть игрока, но такие люди есть в любом деле. Хороший агент ведет переговоры так, что по их завершении все участвующие стороны остаются довольны их итогами.

На мой взгляд, этот вопрос можно было сформулировать сотней различных способов, но тот факт, что его задали именно в такой манере, свидетельствует о том, что общественность ложно информирована газетами и телевидением, скармливающими ей информацию об индустрии, за работой которой они наблюдают лишь снаружи, а не изнутри, как бы им ни хотелось.

В нашем деле не обойтись без таланта. Конечно, это не искусство, но подобная работа выдвигает свои требования, и нужно все время быть включенным в процесс. Ведение переговоров – очень сложное ремесло: скажи что-нибудь не то и не вовремя, и сделке конец. Но если ты верно подбираешь слова и понимаешь, когда люди в переговорной станут заинтересованы в происходящем, а ты знаешь, куда их нужно привести, тогда ты будешь чаще побеждать, чем проигрывать. Это как покер, только мастерства требуется куда больше.

В этой отрасли есть парочка безжалостных ребят, точно так же, как и в любой другой индустрии. В нашей, правда, все мы крепко усвоили, что это игра людей, и эти люди представляют рабочий класс, а значит, никому не позволено делать «неприлично большие гонорары». Но деньги уже крутятся в деле; если бы их не было, мы бы не получали платы за свой труд.