Школа литературного и сценарного мастерства: От замысла до результата: рассказы, романы, статьи, нон-фикшн, сценарии, новые медиа

В этой главе мы рассмотрели способы маркетинга, традиционно используемые писателями. Существуют и другие, более современные и оригинальные приемы, которые дополняют их и использование которых выделит вас из массы других писателей. Мы рассмотрим их в следующей главе.

Основные выводы

• Основная ответственность за продвижение произведений лежит на их авторе.

• Необходимо научиться подавать свои произведения в стиле «презентации в лифте» (так, словно надо успеть, пока вы в нем едете), т. е. кратко, ярко и эмоционально.

• Письмо-предложение – это записанная на бумаге устная презентация.

• Чтобы продать первый роман, надо сначала написать его. Чтобы продать нехудожественную книгу, потребуется составить предложение-заявку.

Упражнения

• Если вы нервничаете при одной только мысли о презентации, тренируйтесь. Сделайте презентацию по последнему фильму, который вы смотрели, или по книге, которую читали. Если вы представляете не свою работу, то это вызывает меньше страха.

• Попробуйте свою презентацию на разных людях и проследите за их реакцией. Можете предложить разные варианты вступления и сравнить, какой из них вызывает наибольший интерес слушателей.

• Написав письмо-предложение, прочитайте его вслух. Это поможет заметить слабые места и доработать их.

Бонус

На сайте www.yourwritingcoach.com войдите в раздел Chapter Bonuses, выберите Pitching и введите код pitch. Вам откроется доступ к видеоинтервью с известнейшим английским литературным агентом Джулианом Фридманом, в котором он рассказывает, что интересует агентов, когда они рассматривают возможность представлять нового клиента.

Глава 16Незримая война за читателей

Будь отважным, будь не таким, как все, пусть иногда непрактичным, будь каким угодно, но сделай все, чтобы не потерять свою цель и видеть жизнь не такой, как ее видят люди ординарные, рабы своего безопасного обыденного мирка.

Сесил Битон

В предшествующей главе мы рассмотрели традиционные способы саморекламы и маркетинга своих произведений. Все эти методы хороши и обычно отлично работают, но в современных условиях высочайшей конкуренции, сложившихся на литературном рынке, их может быть недостаточно. В таких условиях полезно рассматривать себя как некий бренд и разработать план продвижения этого бренда на рынок. Для этого прежде всего необходимо определить, что именно отличает вас от других писателей.

Определите стратегическую цель

В самом начале писательской карьеры имеет смысл определить нишу, в которой вы будете работать, и придерживаться ее. Если вы перескакиваете от романов к сценариям и от рассказов к поэзии, то неизбежно распыляетесь. Это не страшно, если литература для вас хобби, но если вы хотите сделать карьеру как профессиональный писатель, то, работая, например, в трех жанрах, вы отдаете каждому из них лишь 33 % своей энергии. Завоевание места на любом рынке требует немалых усилий и времени, и поэтому лучше сосредоточиться на чем-то одном. Если же вы чувствуете, что отказ от других жанров сдерживает ваше творчество и не позволяет полностью проявить себя, то, конечно, занимайтесь ими, но только в оставшееся от основного жанра время. Я предполагаю, что к этому моменту, прочитав 2-ю главу, вы уже выбрали для себя основной жанр.

В чем ваша уникальность?

В чем заключается ваша уникальность как писателя, работающего в выбранной нише? Иными словами, каково ваше уникальное торговое предложение (УТП)? Это понятие применяется в маркетинге и означает уникальность продуктов и услуг, выводимых на рынок, и их отличие от подобных продуктов или услуг конкурентов. Искусствовед Грэм Смит в своей статье в журнале International Artist писал, что эта характеристика столь же важна для мира искусства, как и для товарных рынков:

«Создавая свою галерею, мы пытались определить, в чем УТП каждого из художников, работы которых мы выставляли… и чем сильнее мы внедряли УТП в сознание наших клиентов, тем лучше они запоминали художников и их работы».

Вот несколько советов Грэма Смита, помогающих определить свое УТП.

1. Запишите все, что характеризует вас и вашу работу.

2. Просмотрите весь список и вычеркните все, что можно отнести как к вам, так и к другим художникам (или другим представителям вашей профессии).

3. То, что осталось, и есть ваше УТП. Если вы вычеркнули все, то должны решить, что именно вы хотели бы видеть своим УТП, и начать работать над этим.

Дальше Смит советует: