Сила влияния

Обычно в процессе внушения несловесные и словесные средства действуют совместно, причем неречевые факторы выступают как дополнительные по отношению к речевым. Для выявления влияния неречевых факторов на силу словесных внушений были проведены эксперименты.

Каждый испытуемый делал по одной попытке сжать ручной динамометр в каждой из трех серий опытов. В первой серии опытов динамометрия проводилась при полном отсутствии каких-либо внушающих и иных посторонних воздействий на испытуемых, кроме инструкции: сжимать динамометр. Во второй серии опытов на испытуемых дополнительно действовали положительные внушения экспериментатора, мобилизующие потенциальные возможности испытуемых («Ты гораздо сильнее… Ты далеко не полностью использовал свои возможности… Ты можешь показать и покажешь более высокий результат»). В третьей серии экспериментов на испытуемых действовали не только словесные внушения, но и несловесные факторы: энергичное сжатие динамометра экспериментатором.

Результаты этих экспериментов показали, что вербальное внушение является значительным способом, активизирующим потенциальные силы и способности человека. Средний показатель динамометрии под влиянием словесного внушения возрос. А в сочетании словесных внушений с неречевыми факторами результат увеличился еще больше. Значит, неречевые факторы могут оказывать существенное влияние на силу словесных внушений (Куликов, 1978, с. 11–13).

6.2. Внушение словом

Слово – величайший владыка.

Горгий

«Словом можно убить» – совершенно справедливо утверждает пословица. Некоторые матери и теперь считают, что сглаз может нанести вред их ребенку. В подобных случаях мы имеем дело с механизмами прямого или косвенного внушения.

Классификация видов внушения

Прямое и косвенное внушение

Прямое внушение связано непосредственно с речью воздействующего человека. В качестве примера прямого внушения приведу такой случай:

Молодой врач, чтобы упокоить пожилую мнительную пациентку, сказал: «Вы умрете после меня». Вскоре в результате несчастного случая врач скончался. Узнав об этом, пациентка «последовала за ним».

Проведен, в частности, такой эксперимент на прямое внушение (Куликов, 1978):

По признаку высокой внушаемости были подобраны 2 группы (по 8 человек в каждой) солдат первого года службы. Сначала были проведены пробные стрельбы из винтовки стоя с руки без каких-либо внушений. За четыре выстрела первая группа получила в среднем по 20,3 очка, вторая – по 21,2 очка. Перед основными стрельбами испытуемым первой группы было сделано прямое положительное внушение: «Вы спокойны… Ваши руки тверды и послушны, а глаз точен… При стрельбе вы покажете отличные результаты». Второй группе испытуемых делалось прямое отрицательное внушение: «Вы почему-то очень сильно волнуетесь… У вас даже руки дрожат, и глаза ваши какие-то утомленные… Боюсь, что вам будет очень трудно стрелять… Вряд ли вы покажете хорошие результаты».

Первая группа повысила результаты почти на 8% (с 20,3 очка до 21,9). Во второй группе, наоборот, произошло снижение результата стрельб более чем на 11% (с 21,2 очка до 18,1).

Условия пробных и основных стрельб были совершенно одинаковыми. Различие заключалось лишь в том, что перед основными стрельбами испытуемым делалось прямое внушение: в первой группе – положительное, во второй – отрицательное. Следовательно, можно заключить, что изменение результатов стрельб произошло под влиянием прямого внушения, а также того, что отрицательное прямое внушение обладает большей силой воздействия, чем положительное. Эти выводы получили убедительное подтверждение и в других экспериментах.

Косвенное внушение.

Используется некое промежуточное действие или раздражитель с целью усиления эффекта (например, проткнуть гвоздем или сжечь из ображение человека, на которого наложено проклятие). Нередко косвенное внушение бывает более эффективным, чем прямое, поскольку действует в обход сознания и поэтому не вызывает внутреннего сопротивления у адресата воздействия.

Сила косвенного внушения доказана многими экспериментами.

В одном из них, проводившемся в психиатрической клинике, пациентов разделили на две группы: первая группа проходила психотерапию в течение полугода, вторая группа в это время ожидала лечения. Когда сравнили результаты, то оказалось, что процент улучшения был одинаков в обеих группах. Надежда на излечение сравнялась по воздействию с самим лечением.

В другом опыте пациентам с неврозом вместо лекарств давали пилюли из сахара (совершенно бесполезные в плане лечения), уверяя, что они «помогут так же, как и другие лекарства». Группа из четырнадцати человек принимала сахарные пилюли три раза в день в течение недели, после чего у тринадцати пациентов наступило улучшение по всем показателям…

Подобный эффект широко известен в медицине как эффект плацебо (то есть пустышки).