Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль

Эффективность контрактов с наблюдателями и штрафами была продемонстрирована в одном более строгом эксперименте. Карлан с коллегами провели его с 2000 филиппинцев, желавших бросить курить. Им было предложено заключить контракт с банком, по которому они могли еженедельно в течение полугода вносить средства на беспроцентный счет. Предполагалось, что сумма будет соответствовать той, какую они обычно тратили на сигареты, но в принципе это могли быть любые деньги по усмотрению клиента.

Через шесть месяцев эти люди должны были сдать анализ мочи, и если в их организме обнаруживались следы никотина, они теряли эти деньги (банк направлял их на благотворительность).

С финансовой точки зрения условия были ужасными – те же деньги можно было бы откладывать на обычный счет с процентным доходом, не рискуя потерять их в случае неудачной попытки бросить курить. Через полгода больше половины участников потерпели фиаско – желание курить победило страх потери денег.

К счастью, некоторые участники все же бросили курить и продолжали воздерживаться от табака после окончания эксперимента и получения денег. Они не думали, что их будут проверять когда-либо в будущем, и поэтому были очень удивлены, когда еще через шесть месяцев им предложили снова сдать анализ. Несмотря на то что какой-либо финансовый интерес у этих людей теперь отсутствовал, их результаты оказались на 40 процентов лучше по сравнению с результатами контрольной группы. Получив разовое поощрение за временный отказ от курения, люди в дальнейшем смогли превратить свое самоограничение в нечто более постоянное и ценное – в привычку.

Мозг на автопилоте

Представьте на минуту, что вы Генри Стэнли, который проснулся в одно особенно недоброе утро. Вы вылезаете из палатки в джунглях Итури. Разумеется, вокруг темнота. Густые сумерки непроходимого тропического леса окружают вас уже четыре месяца. Вашему желудку, истерзанному паразитами, заразными болезнями, огромными дозами хинина и других лекарств, сегодня особенно плохо. Вы и ваши люди едите ягоды, коренья, грибы, личинок, муравьев и червей, когда вам повезет найти что-нибудь из перечисленного. Вам пришлось пристрелить вьючного осла, чтобы накормить людей хоть чем-то, отдаленно напоминающим нормальную еду, – и люди дрались, чтобы получить даже копыта.

Вам пришлось оставить десятки людей, слишком ослабленных голодом, болезнями и незаживающими ранами, на пятачке среди джунглей, который прозвали Лагерем Голода. Остальные пошли вперед в надежде добыть пищу, но падали замертво по пути, не найдя съестного. Вам кажется, что вы просто идете от одного Лагеря Голода к другому и начинаете представлять себе, как один за другим вы и ваши товарищи падаете замертво в этих джунглях.

Но этим утром вы еще не умерли. Еды в лагере нет, но, по крайней мере, вы живы. Что вы будете делать?

Для Стэнли ответ был прост: бриться. Один из его слуг в Англии вспоминал позднее: «Он часто рассказывал мне, как в своих экспедициях взял за правило всегда тщательно бриться. В Великом Лесу, в Лагере Голода, накануне сражения – он никогда не пренебрегал этой привычкой, невзирая ни на какие трудности. Это было типичным проявлением его стремления к порядку.

Вы можете подумать, что, вместо того чтобы тратить силы на бритье, стоило использовать их на поиски еды. Не истощит ли это упражнение в самоконтроле волю, которая может понадобиться для чего-то жизненно важного? Подобные привычки могут только укрепить самоконтроль в долгосрочной перспективе, приводя в действие автоматические психические процессы, которые не требуют особых затрат энергии. Вера Стэнли в связь между внешними проявлениями порядка и внутренней дисциплиной недавно получила подтверждение в ходе интересных исследований.

ВЕРА СТЭНЛИ В СВЯЗЬ МЕЖДУ ВНЕШНИМИ ПРОЯВЛЕНИЯМИ ПОРЯДКА И ВНУТРЕННЕЙ ДИСЦИПЛИНОЙ НЕДАВНО ПОЛУЧИЛА ПОДТВЕРЖДЕНИЕ В ХОДЕ ИССЛЕДОВАНИЙ.

В одном из них испытуемые отвечали на вопросы, сидя в чисто убранной лабораторной комнате, а вторая группа находилась в помещении, при виде которого родители закричали бы: «Приведи комнату в порядок!» Люди в захламленной комнате показывали низкие результаты тестов на самоконтроль на многих уровнях, включая нежелание ждать большую сумму денег в течение недели в противовес возможности получить меньшую сумму сразу же. Когда испытуемым предлагали закуски и напитки, участники первой группы выбирали яблоки и молоко, а сидевшие «в хлеву» предпочитали сладкое печенье и колу.

В похожем эксперименте, проводившемся онлайн, некоторые участники отвечали на вопросы на веб-сайте с красивым и аккуратным дизайном, другие – на неряшливо оформленном и с большим количеством грамматических ошибок. На этом сайте было собрано меньше благотворительных пожертвований.