Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии

Tversky, A. & Kahneman, D. (1991). Loss aversion in riskless choice: A reference-dependent model. , 106 (4), 1039–1061.

Valins, S. (1967). Emotionality and information concerning internal reactions. , 6 (4), 458.

Van Baaren, R. B., Holland, R. W., Steenaert, B. & van Knippenberg, A. (2003). Mimicry for money: Behavioral consequences of imitation. , 39(4), 393–398.

Van Bavel, J. J., Packer, D. J. & Cunningham, W. A. (2008). The neural substrates of in-group bias: A functional magnetic resonance imaging investigation. , 19 (11), 1131–1139.

Wansink, B., Kent, R. J. & Hoch, S. J. (1998). An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions. , 35 (1), 71–81.

Wells, G. L. & Petty, R. E. (1980). The effects of overt head movements on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. , 1 (3), 219–230.

White, G. L., Fishbein, S. & Rutsein, J. (1981). Passionate love and the misattribution of arousal. , 41(1), 56.

Whittlesea, B. W. (1993). Illusions of familiarity. , 19 (6), 1235.

Williams, K. B., Radefeld, P. S., Binning, J. F. & Sudak, J. (1993). When job candidates are "hard-" versus "easy-to-get": Effects of candidate availability on employment decisions.

, 23 (3), 169–198.

Wilson, T. D., Houston, C. E., Etling, K. M. & Brekke, N. (1996). A new look at anchoring effects: Basic anchoring and its antecedents. , 125 (4), 387–402.

Worchel, S., Lee, J. & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. , 32(5), 906.

Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. , 9, 1–27.

Zajonc, R. B. (2001). Mere exposure: A gateway to the subliminal. , 10 (6), 224–228.

Zajonc, R. B., Murphy, S. T. & Inglehart, M. (1989). Feeling and facial efference: Implications of the vascular theory of emotion. , 96 (3), 395–416.

Zaltman, G. & Zaltman, L. H. (2008). Marketing Metaphoria: What Deep Metaphors Reveal About the Minds of Consumers. Boston: Harvard Business Press.

Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.

Бергер Й. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Скиннер Б.Ф. Поведение организмов. — М.: Оперант, 2016.

Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. — М.: Эксмо, 2016.

Шварц Б. Парадокс выбора. Почему «больше» значит «меньше». — М.: Добрая книга, 2005.