Читаем Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает полностью

Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

4. Сколько (Количество = Диаграмма): Как вы можете количественно оценить ключевые элементы истории? Какие важные цифры и метрики вы можете использовать для определения размера истории?

5. Когда (Изменения = Временная шкала): Какова основная последовательность изменений или событий, о которых вы хотите, чтобы мы узнали из этой истории? Какие ключевые события приводят к тем результатам, которые делают эту историю достойной рассказа?

6. Задняя обложка/Извлеченный урок (слова и/или рисунок): Какие важные уроки преподносит эта история? И, в идеале, что вы и ваша аудитория должны помнить, думая об этом рассказе?

Вы будете по порядку заполнять рисунками каждую из этих панелей. Визуал должен быть простым, небрежным и быстрым. Завершая работу над Визуальным Декодером, вы углубите понимание истории, которая уже находится в вашей голове, откроете в ней новые удивительные детали, определите ключевых персонажей и получите знания, которые пригодятся вам в дальнейшем, когда вы перейдете к созданию полноценного поп-ап питча.

Гамбургер, хот-дог, слайдер:

Создайте свой первый Визуальный Декодер

За эти годы мы с коллегами испытали Визуальный Декодер в полевых условиях несколько тысяч раз. У нас были партнеры в крупнейшей в мире консалтинговой фирме, совершающие набеги на принтер в поисках чистой бумаги, руководители компаний в зале заседаний совета директоров, складывающие и наклеивающие этикетки, инженеры Стэнфорда, делающие наброски концепций ручкой, позаимствованной из карманного протектора коллеги, и второклассники, визжащие от восторга, потому что они делают оригами на уроке английского языка.

Мы многому научились у всех этих групп: какие истории для них важнее всего, как абсолютно все любят заполнять хорошо структурированные рамки и что Визуальный Декодер работает, как непревзойденный инструмент быстрого мозгового штурма. Но из всех полученных знаний больше всего мне понравились занятия со второклассниками. Возьмите лист бумаги – пришло время сделать свой первый Визуальный Декодер.

Основы Визуального Декодера: Как его подготовить, маркировать и заполнить

Шаг 1: Как подготовить Визуальный Декодер?

Держите перед собой раскрытый лист бумаги, затем сделайте вертикальную складку посередине.

Сложите его пополам, слева направо. «Ура! – говорят второклассники. – Мы сделали гамбургер!»

• Не складывайте сверху вниз. «Это хот-дог! – кричат второклассники. – Мы не хотим хот-дог!»

• Теперь сложите лист горизонтально от края до края.

• Сложите

его сверху вниз. Теперь у вас должен получиться аккуратный маленький бумажный кошелек. «Ура! Мы сделали слайдер!» Второклассники обожают слайдеры.

• Разверните его.

• Теперь структура вашего Визуального Декодера прочна. Пора его промаркировать.

Шаг 2: Как маркировать Визуальный Декодер?

• Напишите «НАЗВАНИЕ» на титульном листе.

• Откройте Визуальный Декодер. В верхнем углу левого верхнего квадранта напишите «КТО и ЧТО».

• В верхнем углу правого верхнего квадранта напишите «ГДЕ».

• В верхнем углу левого нижнего квадранта напишите «СКОЛЬКО».

• В верхнем углу правого нижнего квадранта напишите «КОГДА».

• На задней обложке напишите «ИЗВЛЕЧЕННЫЙ УРОК».

Теперь ваш Визуальный Декодер промаркирован и готов к работе. Он должен выглядеть вот так:

Шаг 3: Как заполнить Визуальный Декодер? (Пожалуйста, прочитайте это, перед тем как начать заполнять!)

Теперь, когда ваш пустой Визуальный Декодер подготовлен и промаркирован, вы можете заполнить его простыми эскизами и быстрыми пометками.

• Начиная с титульного листа, заполните каждую из шести панелей, одну за другой, в следующем порядке:

1. Название.

2. Кто и что.

3. Где.

4. Сколько.

5. Когда.

6. Извлеченные уроки.

• Используйте таймер (например, на мобильном телефоне), вам нужно потратить ровно две минуты на каждую панель. Как только вы закончите панель, сбросьте таймер и приступайте к заполнению другого поля. Повторите это шесть раз – в общей сложности у вас получится двенадцать минут.

• На каждой панели вы должны нарисовать максимально простую и быструю картинку, которая иллюстрирует ваше представление о конкретном аспекте истории. (Не волнуйтесь, если вы думаете, что не умеете рисовать. Вы сможете, я обещаю. Я покажу подробный пример, который упростит для вас процесс.)

• Когда вы закончите, у вас в руках будет четкое и краткое визуальное разъяснение сути вашей собственной идеи. Это послужит основой для полноценного поп-ап питча, который вы закончите во второй половине этой книги.