Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Я даже не подозревал, как сильно во мне это убеждение, пока не начал кампанию по продвижению Академии экспертов. Как всякий уважающий себя маркетолог, я всегда прислушиваюсь к возражениям и сомнениям, которые высказывают люди, не решившиеся приобрести мои программы или услуги. Если помните, задача Академии – помочь авторам книг, ораторам, ведущим семинаров, коучам и создателям интернет-проектов. К моему глубочайшему изумлению, посвятить себя наставничеству людям мешают сомнения такого рода:

– Я не умею писать книги.

– У меня нет агента.

– Я не знаю, как сделать так, чтобы меня пригласили выступить.

– У меня нет диска с демоверсией моего выступления.

– Я не знаю, как проводить семинары.

– У меня нет знакомого специалиста по планированию мероприятий, который помог бы мне.

– Я не знаю, как найти клиентов.

– У меня нет материала, с которым я мог бы выйти к ученикам.

– Я не знаю, как продавать информацию через интернет.

– У меня нет своего сайта.

Когда я сказал, что пришел в шок от подобных заявлений, я нисколько не преувеличивал. Я читал сообщения и комментарии в блогах, среди которых нередко встречались и такие, и думал: «Что происходит с этим людьми? Во-первых, это именно то, чему я хочу их научить. А во-вторых, в начале никто ничего не знал и не умел – надо выяснить и ИДТИ ВПЕРЕД!»

Так я начал осознавать, что отличает большинство успешных наставников. Оказывается, у нас есть ключевое убеждение, которое все время подталкивает нас вперед. Его суть в том, что независимо от уровня знаний и доступности средств мы беремся за дело, стараемся, пробуем, упорно работаем, учимся и заполняем пробелы – и все это во имя идеи.

Вооруженный этим знанием, я могу провести 10 минут наедине с человеком и предсказать его успешность как наставника и бизнесмена. Если в какой-то момент он начинает ныть «Я этого не знаю, а того не умею», мне становится ясно, что у него нет шансов. И дело совсем не в том, что они это говорят, а в том, как это произносится. Если звучит жалобно, неуверенно и обреченно, я сразу понимаю, что в нашем бизнесе ему ничего не светит.

Есть еще одно яркое отличие: если, глядя на успешного человека, вы говорите: «Он смог это сделать, а я не смогу», значит, вы на пути к поражению. Поймите, все успешные люди, как и остальные, стояли когда-то в начале пути. Если вы считаете, что те, кто многого добился, получили благословение свыше, изначально имели больше шансов или просто везунчики – вы обречены. Нет, надо исходить из другого: «Если этот человек добился таких успехов, значит, и я смогу. Надо только посмотреть, как он действовал – и сделать так же».

Специальные подсказки

1. Чтобы добиться успеха в экспертном бизнесе, я должен научиться…

2. Для начала я должен создать…

3. Чтобы ускорить процесс, я могу воспользоваться примером таких людей, как…

4. Препятствия, которыми я склонен оправдывать свои слабости и которые должен преодолеть, это…

Установка № 3: небольшой бизнес не заставит меня мелко мыслить

Начинать новое дело всегда непросто, в нашем ли бизнесе или любом другом. Я честно предлагаю будущим наставникам настроиться на то, что первые два года в новой профессии – это страшно, рискованно и очень утомительно.

А если серьезно, то эти первые два года могут быть как самым ужасным, так и самым ярким периодом в вашей жизни. Вы надеетесь быстро «раскрутиться», но результаты почти всегда приходят позже, чем ожидалось. Несмотря на это, вы высоко цените свою цель, свободу, значимость и связь с аудиторией. Я говорю об этом потому, что первые два года часто становятся непреодолимым препятствием для новичков. Они берутся за дело, воодушевленные возможностью распространить свою идею, но результаты заставляют себя долго ждать – и они отказываются от мечты. Проще всего бросить начатое, когда сила желания не находит мгновенного отражения в размере банковского счета. Проще всего остановиться и довольствоваться малым, когда заработок не соответствует надеждам.

Но я знаю, что вам сказать: не дайте своему небольшому бизнесу заставить вас мелко мыслить. Не отказывайтесь от мечты и довольствуйтесь малым только потому, что ваш бизнес пока невелик.