СССР: Бесконечная онлайн закупка (СИ)

От столь громких слов Паша, даже с его готовностью ко всему на свете, едва не поперхнулся. Он оглядел отличника, пытаясь понять, не надышался ли тот токсичными грибками в подвале? Или, может, просто не в себе?

— Хотя знаешь что, мистер Уоррен Баффет? Сегодня все удивительно продуктивны на идеи. Может, и ты чего дельного предложишь. Давай так, у тебя три минуты на подготовку, придешь в зал и расскажешь неумехам, как делать бизнес. — Не скрывая иронии, предложил Павел, после чего повернулся к другу детства. — А ты? Ты-то че можешь?

— Я могу поехать во Владимир. — Без особых сомнений заявил толстяк, продолжая чесать задницу как ни в чем небывало.

Глава 93

Аналитика

Решительное заявление Мишани сделало ситуацию немного странной. С одной стороны Витя, пристыженный собственной трусостью, с другой Павел, выпавший в осадок. Но последний довольно быстро вернул самообладание и рассмеялся. Он схватил заворчавшего толстяка за щеки, и размял словно игрушку-картошку.

— Вот! Это мой Мишаня! В трусишки подсцыкивает, но когда надо с вилкой на дракона полезет. — Отпустив переходящего на мат друга, Паша приобнял его за шею и потащил в зал. — Пойдем, присядем.

Мишаню он с самого начала не планировал оставлять за бортом, просто кому-то же нужно работать фасовщиком, верно? Да и особыми талантами Шустрин не блистал, чтобы с ходу засунуть эту жирную шестеренку в только-только формирующийся механизм продаж.

Витя, тем временем, засуетился. Он сбегал в подвал, а затем вернулся со своим портфелем, к которому на кожаных нитках прикреплен тубус. Отличника эксплуатировал по полной не только злостный Порей, но и учителя, заставляя рисовать плакаты на школьную доску. Однако сейчас Виктор был благодарен наличию ватмана.

Недоумевающие самбисты переглядывались, пытаясь понять, что происходит. Они обсуждали серьезный вопрос, и тут началось брожение подростков…

Вскоре Витя закончил приготовления, приколов ватман прямо на настенный ковер канцелярскими кнопками.

— Кхм… Я тут посчитал… — Начал было Фомин, расписывая импровизированную доску красным фломастером. Как вдруг в зале раздался высокий голос.

— Волоски на лобке? И как, больше трех? — Паша, склонившийся за спину Мишани, попытался подделать его голос. Однако все посмотрели на него.

Толстый, устроивший филейную часть на подлокотнике кресла, вытолкнул друга из-за спины. Он не собирался покрывать Порея в этой шалости, так как сам окажется виноватым.

— Попался. — Паша поднял руки, признавая вину. Он был немного раздражен, тем, что какой-то сопляк собирался учить бизнесмена бизнесу. Словно целка, пришедшая в бордель с советами.

— Я подсчитал. — Уже более твердо, и даже гневливо, продолжил Виктор. — Что продажи торговцев в других городах приносят значительно меньше прибыли, и занимают больше времени на реализацию. В первые дни я подумал, дело в недобросовестности. Что продавцы могли бы делать большую наценку на товары, а потому они не так хорошо расходятся. Ведь на фоне, лучше контролируемая семья Зелендиновых в Горьком, вполне успешно справлялась с продажами.

Выведя на ватмане четырнадцать инициалов, два из которых объединены в один пункт, Витя начал пририсовывать цифры: Процент реализованной продукции, отдельно для представителей, и для торгашей. Совокупная стоимость отгруженных товаров. Выручка пофамильно. И даже расчет вероятности продаж для разных товаров.

— Но помимо Зелендиновых среди представителей был и Азисхан Мирзоев, у которого продажи тоже не задались. А затем начали снижаться и продажи семейной пары в Горьком. Так что дело было не в недобросовестности, или не только в ней… — Мало того, что Витя расписал все в цифрах. Для наглядности он так же составил три графика, показывающие неутешительную картину убыли. Разве что вероятность продаж нескольких дешевых товаров поднималась вверх. — Я решил провести эксперимент, и лично один раз поучаствовал в торгах Зелендиновых. Не хочу хвастаться, но продажи в тот день увеличились на двадцать девять процентов для каждого товара. Я не использовал каких-то невероятных методов, просто-напросто запомнил все те слова, которыми Паша презентовал товары, а затем повторил. Вышло не так хорошо, как ожидалось, но эффект очевиден.

Действительно, шесть дней назад, после фасовки, Витя напросился на рынок, помочь Зелендиновым. Паша не возражал, но на следующий день вернул парня на старое место, так как не хотел терять выгодного фасовщика. Оказывается, он не пытался сменить профессию, а проводил опыты?

— Я на практике убедился в том, что нераспространенные товары сами по себе представляют неопределенную ценность. Они ценны только в том случае, если покупатель убежден в их ценности, и чувствует выгоду, отдавая за них деньги. — Нарисовав фигурные скобки, объединяющие все числовые значения, Витя вывел слово «Презентация». — Не могу дать стопроцентной гарантии, но судя по всему, низкие продажи представителей, и закупщиков, напрямую связаны с некомпетентностью. Консервативные продавцы не знают, как преподнести товар покупателю. Например: