Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Играть можно было один на один со знакомым или в лигах более или менее произвольного размера со случайными людьми. Участие стоило небольших (или, по желанию, больших) денег, победитель дуэли или несколько победителей лиги забирали себе весь куш за вычетом комиссии сервиса. На незнакомых с тотализатором американцев новая модель подействовала как ром на индейцев, бизнес взлетел, привлекались огромные инвестиции, реклама обеих компаний забивала весь телеэфир, аудитория бежала на сайты, выручка росла.

А потом опомнился закон. Начиная с конца 2015 года в разных штатах начали обращаться с исками, где-то Daily Fantasy Sports запретили, где-то обложили налогами. Этого оказалось достаточно, чтобы компании подрубить: выручка упала, инвесторы испугались, рекламу пришлось частично выключить, от чего выручка еще раз упала.

На пике 2015 года DraftKings получал раунд по оценке два миллиарда, а зарабатывали они на двоих с FanDuels триста миллионов за год при ежегодном кратном росте. В 2016–2017-х выручка была примерно такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание.

В трудное время компании пытались объединиться, но антимонопольщики не разрешили. DraftKings провел даунраунд. Новая надежда забрезжила в 2018 году: Верховный суд США снял запрет на онлайн-тотализаторы – это скорее всего убьет Daily Fantasy Sports, но компании могут успеть изменить курс движения.

https://www.fanduel.com/

https://www.draftkings.com/

DRAFT

Draft решил быть карликом на плечах гигантов DraftKings и FanDuel: он не пытался опередить основных конкурентов, но нашел себе нишу чуть сбоку и пользовался тем, как основные игроки развивают рынок.

Центральное продуктовое отличие от DK/FD у него одно – другое правило набора команды. Если в классической версии пользователи ограничены в выборе виртуальной ценой каждого игрока: нельзя набрать команду, стоящую больше X, то в Draft нельзя брать тех игроков, кого уже взял себе кто-то другой. Казалось бы, в программном коде это полная ерунда и день работы разработчика, но влияние этого правила на бизнес очень велико и разнопланово.

Первое очевидное следствие – стали невозможны большие турниры – ста участникам просто не хватит более или менее известных игроков на их команды, а играть запасными неинтересно. Это приводит к непропорционально лучшим шансам выиграть – и конкурентов стало меньше, и наткнуться на профессионала вероятность меньше, в лиге из 1000 человек он точно есть, и не один, а влезать в песочницу из шестерых им смысла нет, призовой фонд не тот.

Другая сторона этой медали – необходимость синхронного взаимодействия между игроками, а значит, и мобильного приложения с пушами в противовес в основном десктопным DK/FD. (Хотя, возможно, причинно-следственная связь была иной, и сначала решили делать mobile-first, а потом под это и придумывали правила.) В любом случае сейчас Draft куда более мобилен, чем конкуренты (хотя, конечно, даже и мобильное приложение любого из лидеров в разы его популярнее).

Но главное в данном случае – просто сам факт отстройки от гигантов. Совсем лобовой конкуренции нет, кому-то всегда нравится что-то нестандартное, они и шли играть в третьего не лишнего. А рынок-то рос, лидеры не зря свои маркетинговые бюджеты тратили.

В итоге, пока зачинщики жанра борются с проблемами, Draft из игры уже успешно вышел – в 2017 году объявлено о его покупке за 48 миллионов долларов. Для компании, работающей под огнем законодателей и получившей за свою историю всего около 5 миллионов инвестиций, – результат отличный.

https://playdraft.com

WINVIEW

Американский стартап WinView предлагает мобильное приложение для азартных телезрителей – любителей спорта. Во время транслируемого в прямом эфире матча оно задает вопросы типа «забьет ли Johnson сейчас штрафной?», начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал их больше всех.

«Онлайн-тотализатор?!» – возмутятся власти. «Hourly Fantasy Sport вместо Daily Fantasy Sport?» – заскучают специалисты по стартапам. «А вот и нет», – посмеется WinView. Радикальное отличие проекта в том, что он только платит деньги, но не берет их с участников. Выиграть можно, проиграть нельзя, чистая благотворительность. Это снимает все вопросы с легальностью (если нет рисков, то суды точно не придерутся) и увеличивает потенциальную аудиторию за счет халявщиков, но, естественно, поднимает вопрос о том, за чей счет банкет.

Зарабатывает WinView на рекламе. На протяжении всего матча игроки залипают в экран, чтобы не пропустить новое задание, количество показов выходит огромное. Есть, конечно, проблема: кликать человек в этот момент не хочет, ему нельзя отвлекаться, но имеется куча очевидных идей, как ее обойти, а WinView, наверное, и неочевидные придумал. В итоге выручка перекрывает стоимость призов (они, правда, очень скромные, самый обычный вариант – 3 доллара за четверть матча), экономика у стартапа сходится, довольными остаются все.