Стартап на миллиард

Существуют следующие наиболее распространенные варианты моделей монетизации для диджитал-стартапов:

1) продуктовая модель, по который вы предоставляете клиенту созданный вами продукт / услугу. У этой модели могут быть различные вариации:

1.1) стандартная продуктовая модель – покупатель платит за конкретный продукт, например покупает доступ к учебному онлайн-курсу. Цены могут быть фиксированными или привязанными к количеству пользователей, времени доступа, доступному функционалу или даже результатам клиента; 1.2) подписка – фиксированные регулярные платежи, дающие доступ к продукту. Например, покупатель платит ежемесячную сумму за постоянный доступ к регулярно обновляемому набору онлайн-курсов;

1.3) freemium – бесплатный продукт с платными дополнительными опциями. Например, доступ к курсам может предоставляться бесплатно, но сертификат, дополнительные модули или экспертная обратная связь по курсу будут стоить денег; 2) агентская модель, при которой вы собираете вместе аудитории поставщиков и потенциальных клиентов, давая одним поток заказов, а другим – надежность и удобный инструмент поиска. В данном случае клиенты могут осуществлять через вас покупку или получать доступ к продуктам поставщиков за подписку, но зарабатывать вы будете на комиссии от тех сумм, которые вам нужно перечислить поставщикам. Возможным вариантом является открытая платформа для размещения онлайн-курсов. Данная модель, называемая, как правило, маркетплейсом, является, наверное, наиболее рискованной;

3) рекламная модель, при которой вы собираете вокруг проекта определенную аудиторию и продаете возможность взаимодействия с этой аудиторией. Например, доступ к курсам может предоставляться бесплатно, но участие в них будет сопровождаться рекламой.

При этом изменение модели монетизации в процессе погружения в идею является абсолютно нормальной практикой.

«Я где-то читал, что 94 % проектов, совершивших экзит, сделали это не с той идеей, с которой они начинали. Это просто нормальная ситуация. Например, у Airbnb первоначальная идея – хостел с надувными матрасами. YouTube чем был? Сервисом знакомств. С чего начинался Facebook? Первым проектом Цукерберга в кампусе университета была голосовалка по оценке девушек Hot or not».

Аркадий Морейнис, основатель Price.ru, венчурный инвестор

«Bookmate начинался как «читалка», как locker service наподобие Dropbox, куда ты мог загрузить свои книжки вне зависимости от того, купил ты их на Ozon или где-то еще скачал. Это была ранняя стадия развития, длилась она с 2010 по 2012 год. На тот момент Bookmate был бесплатным. Потом мы задумались о монетизации и превратились в ридер с каталогом по подписке. Но, с нашей точки зрения, на таком сложном рынке, как Россия и СНГ, людям необходимо давать не только контент, но и что-то вокруг него. Как следствие, социальная составляющая стала для нас одной из основных. Виральность внутри продукта – сколько полок создают люди, сколько репостов в социальных сетях делают – очень важна для понимания, насколько у тебя живой сервис, насколько людям интересно им пользоваться».

Андрей Баев, управляющий директор Bookmate