Стимулирование продаж

Кроме представленных здесь, в предыдущих разделах книги вы найдете немало примеров, которые служат образцом хорошего креатива. В конце концов нельзя объять необъятное, и лучший способ обучаться креативу – это изучение практики. Читайте книги, журналы и статьи в Интернете, смотрите вокруг и анализируйте.

Новое – это хорошо забытое старое. Если в 1956 г. кто-то использовал эффектный предлог для стимулирования, возможно, он подойдет и для вас. Кроме того, знакомое и привычное для США может оказаться новым и неожиданным для России.

Приложение 1

Смета кампании по стимулированию

Приложение 2

Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию

Приложение 3

Организация кампании по стимулированию

В данном примере рассмотрены организационные и технические аспекты регулирования кампании по стимулированию фирмы Coca-Cola под названием «Жажда большого футбола» [35].

Описание мероприятия.

• Цели – увеличение объема продаж и частоты потребления напитка среди молодых людей и юношей, увлекающихся футболом.

• Стратегия – установление эмоциональной связи любителей футбола с напитком Coca-Cola.

• Период проведения: 1 апреля – 31 мая 2002 г. (выдача призов до 15 июня 2002 г.).

• Территория – Российская Федерация.

• Каналы – супермаркеты, гипермаркеты, продуктовые магазины и т. д.

• Механика – мгновенный выигрыш под крышкой.

• Упаковка – ПЭТ 0,5 л, 1 л и 2 л (специальные крышки белого цвета и этикетки с надписью «Жажда большого футбола»).

• Призовой фонд – 5 (пять) поездок на двоих в Японию на чемпионат мира по футболу (матч Россия – Бельгия); 5000 (пять тысяч) футбольных мячей с автографами звезд Национальной сборной России; 20 000 (двадцать тысяч) фирменных футбольных маек с логотипами Coca-Cola, Российского футбольного союза и чемпионата мира.

• Рекламная поддержка – национальное ТВ, печатные рекламные материалы в точках продаж, центры выдачи призов/промоутеры.

Призы мероприятия.

5 (пять) поездок на двоих в Японию на чемпионат мира по футболу (матч Россия – Бельгия).

Поездка включает следующие расходы.

• Транспортные расходы от места проживания до г. Токио и обратно, учитывая, что перелет осуществляется эконом-классом, ж/д переезд – купе.

• Проживание в период пребывания в Японии в гостинице класса «3 звезды» с завтраком в течение 3 дней / 3 ночей.

• Трансфер на футбольный матч Россия – Бельгия.

• 2 (два) входных билета на футбольный матч Россия – Бельгия, проводимый 14 июня 2002 г.

• Обзорная экскурсия по г. Токио, продолжительностью 3,5 часа.

• Обычное медицинское страхование.

• Карманные деньги в размере рублевого эквивалента 300 (трехсот) долл. США.

Механизм получения главных призов мероприятия.

• Участник кампании приобретает напиток Coca-Cola, и в случае обнаружения на внутренней стороне специальной крышки белого цвета с надписью «Жажда большого футбола» – символа, соответствующего поездке в Японию, звонит по телефону локальной горячей линии или по телефону центральной горячей линии в Москве.

• Оператор горячей линии предлагает участнику назвать кодовый номер и соответствующий символ, расположенные на внутренней стороне специальной крышки белого цвета.

• Если номер назван верно, победителя просят предъявить выигрышную крышку менеджеру проекта в ближайшем офисе компании Coca-Cola. Выигрышные крышки должны быть переданы менеджерам проекта не позднее 13 мая 2002 г. в соответствии с полными правилами рекламной кампании.

• Произведя экспертизу выигрышной крышки и определив ее подлинность, менеджер проекта подписывает с победителем рекламной кампании «Заявление кандидата в победители» и Акт приемки-передачи выигрышной крышки.

• Менеджер проекта инструктирует победителя рекламной кампании об условиях поездки (период с 12 по 16 июня 2002 г.) и сроках предоставления оригиналов документов менеджеру проекта для последующей их передачи в туристическое агентство. Оригиналы документов, необходимые для оформления визы победителей, должны быть переданы представителям РО не позднее, чем 30 апреля 2002 г.

Для оформления визы потребуются следующие документы:

• оригинал заграничного паспорта со сроком действия не менее 6 месяцев после окончания поездки в Японию и подписью владельца;

• три фотографии;

• анкета, заполненная на русском языке.