Стратегия избирательной кампании

С хорошей программой 39%

Русский 37%

Среди воспринимающих депутата в качестве «окружного лоббиста» также типичная ситуация, но немного усиливается спрос на качества «близкий к народу» и «живет в округе». «Порядочность и честность» имеет вполне востребованный характер. В то же время более ценным выглядит качество «профессиональный, компетентный».

Обязательные качества кандидата среди избирателей, отдающих приоритет деятельности депутата в качестве «окружного лоббиста»

Порядочный и честный 74%

Умный, эрудированный 54%

Профессиональный, компетентный 52%

Соответствующее образование 50%

Близкий к народу 46%

Работоспособный, активный 46%

Опытный в политике 45%

Умеющий говорить 39%

Человечный, добрый 38%

Патриотичный 36%

Практическим выводом из информации о приоритетной деятельности депутата является нецелесообразность использования в агитации образов, основанных на роли «политика-законодателя». Он мало востребован и нацелен скорее на политизированный электорат, чье голосование и так предопределено политической позицией. Для результативной кампании целесообразно создавать образ, основанный на миссиях «личный помощник» и «окружной лоббист».

Пропорциональное соотношение сторонников этих двух миссий, как мы уже говорили, примерно два к одному в пользу «личного помощника». В случае повышения явки представителей среднего класса пропорция может изменяться, т. к. именно средний класс предъявляет основной запрос на улучшение качества местной среды и индифферентен к личной помощи. Но пока среди активного электората превалирует сегмент пожилых людей, остро нуждающихся в защите и посредничестве при взаимодействии с властью, роль «личного помощника» будет оставаться наиболее востребованной.

5. Конструирование востребованных образов

Взяв за основу одну из приоритетных сфер деятельности депутата, наполнив ее фактами, подтверждающими наличие обязательных качеств, и добавив оживляющие биографические данные, мы получим образы, которые совпадут с ожиданиями большой массы активных избирателей, а значит, будут вполне конкурентоспособными. Действуя в рамках одного из этих образов, кандидат проявляет уважение к избирателям, стремясь соответствовать тому идеалу, который сложился у них в сознании на основании многолетнего опыта. Он будет осознанно говорить и действовать так, как ждут от него его избиратели, а не стараться навязать им себя, несмотря на их внутреннее сопротивление. А не в этом ли заключается одна из главных задач демократической системы?

Всегда помните, что образ не маска, которую кандидат должен надеть для того, чтобы победить на выборах. Это инструмент трансформации его личности, его новый шаблон мышления и деятельности, новая натура. Когда кандидат примеряет на себя неподходящий имидж, избиратели чувствуют этот диссонанс. Например, «жесткому» бизнесмену может быть тяжело войти в образ «личного помощника» и соответствовать ему, а начинающему политическому активисту – в образ умудренного и опытного хозяйственника. Мы рекомендуем вдумчиво подбирать образ, соответствующий внутренним ценностям и мироощущению кандидата.

Информация, которой мы поделимся с вами далее, в какой-то степени уникальна. Выше неоднократно звучали определения «порядочный», «профессиональный», «деловой» и т. д. Но как избиратели реально трактуют и понимают их? Какие мысли, чувства, ожидания в них вкладывают?

На основе материалов многочисленных фокус-групп нам удалось в какой-то степени получить ответы на эти вопросы. Раскрывая содержание различных качеств кандидатов, мы будем использовать подлинные, «живые» определения и выражения избирателей, которые позволяют, как частички мозаики, формировать в ходе агитационной кампании позитивный образ кандидата.

Образ «личный помощник» может быть создан в большом количестве вариантов. Молодые кандидаты обычно используют вариацию «заботливый внук или внучка»; женщины среднего возраста, в особенности с опытом работы в медицине, образовании и социальной сфере, – «сердобольная женщина»; бизнесмены, делающие ставку на благотворительность, —«чуткий руководитель»; кандидаты, вышедшие из народа, – «простой житель округа, такой же, как вы».

Образ «личного помощника» в одной из его вариаций подходит практически любому кандидату. Для него не требуется наличия заметного опыта руководящей деятельности, почтенного возраста, выраженных деловых качеств. Достаточно лишь желания искренне работать в роли слуги народа в прямом смысле (кстати, этот термин появился отнюдь не случайно, он отражает глубинное восприятие депутатов населением, подумайте как-нибудь об этом).