Стратегия мышления богатых и бедных людей

У меня были такие вопросы: «Ну как это я и – смогу ТАК? А может не надо? ..» И красиво бы так уйти, по-английски, потому что я была уверена, что все, что я собой на тот момент представляла, – это и есть все мои способности.

Но есть и потенциал, мои жизненные «ресурсы пресной воды и золоторудные месторождения». Просто под гнетом «необдуманного» труда он притупился, или его случайно съела зона комфорта. Однако Декларация прав обдуманно трудящихся провозгласила: «Дорогу финансовому интеллекту!»

Один бизнесмен покупает английских высококлассных жеребцов в Европе и платит за них огромные деньги.

У другого созревает план нового бизнеса – купить кобылиц той же породы (того же класса) в Азии, но подешевле, и заняться разведением дорогостоящих скакунов. «Осталось заключить сделку с хозяином жеребцов, и через три года у меня будут такие же», – говорит предприниматель .

Вот так иногда думают люди. Это реальная история, просто, может, я не так рассказала, потому что не очень разбираюсь в лошадях.

Поучительная история

Кинг Кэмп Жиллетт

Кинг родился в семье мелкого торговца, поэтому уже в 16 лет ему пришлось стать коммивояжером . но кроме торговли у отца было увлечение: в нерабочее время он занимался изобретательством . Наблюдая в детстве за тем, как отец создавал какую-то новую конструкцию, Жиллетт мечтал придумать что-то такое, что будет полезным, востребованным и сделает его богатым. При этом он хотел, чтобы изобретательство стало его основной деятельностью. Но создать то, что принесло ему миллионы, Жиллетт смог только когда ему было 48 лет.

К идее бритвенного станка Кинга подтолкнул его начальник, давший ему ценный совет, – поразмыслить над созданием того, без чего не может обходиться человек, и сделать какую-нибудь массовую вещь, которая быстро войдет в жизнь любого американца. И Жиллетт начал каждый день уделять определенное время раздумьям .

Но как это часто бывает при великих открытиях, идея пришла совершенно случайно. Одним ранним утром Кинг подошел к зеркалу побриться, и в этот момент увидел, что лезвие его бритвы затупилось. Бритье пришлось отложить и направиться к мастеру, чтобы тот заточил лезвие. В этот момент Жиллетт подумал, что можно было бы облегчить мужчинам жизнь, сделав бритву со сменными дешевыми лезвиями. Да и сама бритва при этом должна быть достаточно дешевой.

Идея была перспективной, но трудностей на пути к ее реализации было много. Только на поиски поставщика подходящей стали ушло шесть лет. Техническая сторона также требовала неординарного решения. Проблема была решена после встречи с изобретателем по имени Уильям Никерсон, который обладал необходимой технологией. вскоре Т-образный станок, а также сталь, разработанная Никерсоном, были запатентованы.

В 1903 г бритвы Gillette уже производились серийно. Продажи были крайне низкими, что очень сильно пугало инвесторов. Но в 1904 г произошел прорыв, которого так долго ждал Кинг Кэмп, – компания продала более 90 000 бритвенных станков. Америка стала привыкать к новому бритью. И привыкала очень быстро: уже через несколько лет Жиллетт стал миллионером.

При продвижении своего изобретения Жиллетт использовал новую бизнес-модель. Станки продавались ниже себестоимости. Основатели полагали, что, продавая станки, они завоевывают рынок, а зарабатывать будут с продажи лезвий. Сегодня эта модель носит название «наживка и крючок» и используется многими компаниями. Например, Sony продает свою приставку Play Station ниже себестоимости, а зарабатывает на продаже игр. Примерно таким же образом организован бизнес большинства производителей принтеров, когда компании зарабатывают на продаже картриджей с краской

РЕЗЮМЕ

Все то, что нас окружает – автомобили, самолеты, бытовая техника, дома, одежда, – все это когда-то было чьей-то мыслью.

Ваше будущее зависит от эффективной работы головой, поэтому побольше читайте: только чтение развивает интеллект и расширяет возможности генерирования новых идей. Постарайтесь каждый день уделять время размышлениям, ведь хорошие идеи могут сделать вас богатым.

ОТЛИЧИЕ 27

Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо.

Бенджамин Франклин

Бедные люди мыслят категориями конкуренции, а богатые – категориями уникальности. Что это значит? Многие люди боятся открыть свое дело, вести свой бизнес, потому что вокруг слишком много конкурентов.

В моей практике был такой случай. В Иркутске ко мне обратился один человек с просьбой помочь открыть пекарню, чтобы печь лепешки, булочки и т. п. Я ответил ему, что в этом городе полно таких предприятий. Но он разъяснил: «Знаете, я продаю лепешки больше 43 лет. Вы мне дайте точку, а я сам знаю, как наладить дело. И если даже лепешки будет продавать тысяча человек, а я буду тысяча первым, люди будут покупать у меня».