Строим доверие по методикам спецслужб

OSINT (Open Source Intelligence). Разведка на основе открытых источников, включая общедоступные отчеты и другие несекретные источники информации, в том числе сведения научного и профессионального характера. Многие иностранные агенты занимаются преимущественно добычей разведывательной информации из открытых источников. Это не противоречит закону, но сведения часто используются иностранными компаниями или правительствами для нарушения патентных прав и нелегального использования конфиденциальной информации, составляющей коммерческую тайну.

SMEAC (Situation, Mission, Execution, Administration / Logistics, Command / Signal). Широко используемая аббревиатура, обозначает основные элементы боевого столкновения, каждый из которых требует напряженной подготовки. К ним относятся ситуация, задача, выполнение, управление и логистика, координация. Робин Дрик применил эту систему подготовки к третьему этапу внушения доверия. Те же основные элементы являются составляющими и невоенного контакта и точно так же требуют тщательной предварительной подготовки. На этом этапе еще есть время тщательно продумать каждый элемент и запасные варианты.

Благодарности

Робин Дрик

Прежде всего хочу поблагодарить моего соавтора и брата навек Кэма Стаута. С первого дня он показал себя самым вдохновенным партнером, который уверенно вложил в нашу книгу свой богатый жизненный опыт. Без него работа бы не состоялась.

Я искренне благодарен Марку Резнику за признание уникальности и важности кода доверия. Он был удивительным редактором, во всем нас поддерживал и сделал процесс увлекательным и приятным. Его способность распознавать и выявлять достоинства отдельных людей с уникальной биографией и историей жизни — редкий и ценный дар.

Эта книга не увидела бы свет без Натаниэля Джекса из литературного агентства InkWell Management. Нат узнал о моей работе, связанной с вопросами доверия, из статьи Эрика Баркера (которому я тоже чрезвычайно признателен). После ряда дискуссий Нат посоветовал мне объединить усилия с Кэмом, а остальное вам известно. Его талант находить оригинальные истории, сколачивать авторские коллективы и в итоге выносить свои идеи на суд общества — его визитная карточка, и я очень благодарен за то, что принят в круг его друзей.

Я был бы последним отщепенцем, если бы не выразил благодарность моему большому другу по жизни Джо Наварро. Я познакомился с ним много лет назад, когда сам был зеленым новичком в нашей поведенческой группе, а Джо — старшим джедаем. С нашей первой встречи Джо стал частью моей жизни, ободрял меня, направлял на верный путь, был наставником и учил самому важному — умению признавать и понимать других. Спасибо тебе, Джо, за постоянную помощь и за то, что заставлял меня учиться передавать ценную информацию и жизненные навыки другим.

Наконец, благодарю каждого, с кем я когда-либо разговаривал, и неважно, как вы оцениваете это общение. Я анализировал все эти встречи и разговоры и продолжаю это делать, думая о том, что можно было построить разговор лучше, заставить вас чувствовать себя более комфортно и в итоге ощутить облегчение от того, что вы смогли выговориться. В этой книге собрано все, чему я научился и продолжаю учиться у вас. Спасибо за то, что позволяете мне принимать участие в вашей жизни.

Кэмерон Стаут

Прежде всего хочу искренне поблагодарить моего хорошего друга и соавтора Робина Дрика. Одним из величайших даров, данных мне совместной работой над каждой из книг, была возможность учиться у некоторых из самых успешных и здравомыслящих людей в мире, которые целый год были моими наставниками. Робин один из них, и каждому, кто читает эту книгу, будет невозможно удержаться от зависти из-за того, что мне повезло испытать столько удовольствия и получить массу полезных знаний от общения с такими людьми.

Я также благодарен Марку Резнику за то, что он, как никто, понял и оценил важность этой книги и революционной идеи, лежащей в ее основе, и за то, что вложил весь свой творческий потенциал в ее создание. Марк — литературный редактор, обладающий даром чувствовать язык, ритм, сюжет повествования и прежде всего приоритетное значение важных идей.

Благодаря Натаниэлю Джексу из InkWell Management мое участие в работе над этой книгой не только стало возможным, но и принесло мне большую радость. А Ричард Пайн, партнер агентства InkWell Management, превратил всю мою карьеру в увлекательное и познавательное приключение. Больше всего о доверии я узнал именно от него.

Джессика Бодро, менеджер вашего виртуального офиса, была настоящим божьим даром для нас в этом и предыдущем проектах благодаря ее исключительному мастерству во всем — от записи и расшифровки до организации работы — и стремлению к совершенству.