СуперКонсалтинг-2: PR и маркетинг в сфере В2В-услуг

5 ПОЛЕЗНЫХ книг и сайтов по теме :

1. Александр Чумиков, Михаил Бочаров, Мария Тишкова. «PR в Интернете. Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0».

2. Филипп Гуров. «Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в сети».

3. Павел Алашкин. «Все о рекламе и продвижении в Интернете».

4. Евгений Ющук, Александр Кузин. «Противодействие чёрному PR в Интернете».

5. СеоПульт. ТВ – www.seopult.tv.

2. Корпоративный сайт и его продвижение

Евгений Серебрянский: В широком понимании любой сайт можно считать корпоративным. Единственная причина, по которой создаются сайты – это продажа. Для коммерсанта основным показателем является скорость и объем возврата инвестиций. Инструменты в интернете, с высокой точностью позволяют отследить, насколько вы успешны в этом процессе.

Основным инструментом продвижения является контекстная реклама (Яндекс-Директ, Бегун, Google Adword и др.). Очевидным достоинством данного метода считается быстрое попадание рекламного блока объявления на главную страницу поисковых систем. Однако зачастую данный способ требует значительных регулярных финансовых вливаний. Отдача не единовременна и не очевидна, а умение грамотно составлять рекламные объявления, постоянно мониторить ставки – требует определенного навыка и опыта.

Более долговременный метод – продвижение сайта в выдаче поисковых систем. Конечно, в этом случае требуется чуть больше терпения и выдержки, зато по достижению результата этот способ выигрывает в разы: на сайт привлекается максимальное количество потенциальных клиентов, а не случайных посетителей, инвестиции окупаются пропорционально (а зачастую доход в разы превосходит затраты на раскрутку), удержание лидирующих позиций пролонгируется с гораздо меньшими энергозатратами. Индивидуальная, грамотно подобранная стратегия продвижения, как правило, объединяет оба выше указанных метода.

Елена Янина: С каждым годом аудитория Интернета растет: все большее число пользователей используют сеть в качестве источника информации (как в личных целях, так и в коммерческих). Поэтому, в первую очередь, сайт – это лицо компании в Интернете. Он является инструментом донесения информации о компании (инструментом продвижения бизнеса компании в Интернете) до миллиардов пользователей сети. Во многом от того, как легко найти сайт в Интернете, насколько он привлекателен, интересен и понятен посетителю, зависит выполнение тех целей, которые преследует сайт (продвижение имени компании на рынке, увеличение клиентов, партнеров и т. д.).

Елизавета Трибунская: Корпоративный сайт – это то место, куда потенциальные клиенты попадут за информацией о компании. Именно просматривая сайт, люди принимают решение – что они думают о компании, хотят ли иметь с ней дело.

Людмила Кудрявцева:

Важную роль играет не столько наличие сайта, сколько его качество. Системы контекстной рекламы, например, предлагают опцию создания сайта-визитки, поэтому если компания имеет небольшой бизнес и хочет использовать только контекстную рекламу, она может обойтись вообще без своего сайта и сэкономить на его создании. Однако если настолько жёсткая экономия не требуется, сайт, конечно, должен быть.

Сергей Спивак: Если компания занимается оказанием услуг в Интернете, то сайт – это представительство компании. Сайт будет выступать в роли продавца. Интернет сайт – это такой же продавец, как и обычный менеджер, только работает постоянно, может обслуживать сотни клиентов одновременно и при этом ведет статистику, насколько процентов он убедил каждого покупателя.

Елена Янина: Дизайн сайта не обязательно должен быть «дорогим». Безусловно, сайт должен привлекать внимание, быть «удобным» для пользователя, обладать интересным контентом и т. д. Но без грамотного продвижения лишь очень малая часть целевой аудитории сможет оценить эту красоту. В большинстве случаев, для того чтобы веб-представительство «работало», нужно использовать совокупность всех инструментов Интернет-маркетинга.

3. Инструменты продвижения сайта