Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Шаг 6. Кладем деньги на каждое объявление (по 100 руб.) и запускаем. Объявления можно остановить, как только списалось 50 руб. (для экономии). Нам важно просто узнать CTR, который будет у каждого из них.

Шаг 7. Сравниваем количество переходов по объявлению. Находим самую кликабельную картинку с высоким CTR и низкой стоимостью клика!

Шаг 8. Таким же способом приступаем к тесту заголовков. Создаем 10 разных объявлений с одной картинкой (которую нашли в предыдущем тесте).

На заметку

Слова «торопись», «жми», «переходи в группу», «покупай», «осталось 3 дня», «скидка», «акция», «распродажа», «только 4 штуки», «только что 50 человек заказали» увеличат ваш CTR.

После всех тестов находим самое выгодное сочетание картинки и заголовка. Наши поздравления!

Важно

Такой подход дает стабильный CTR в районе 0,150,20 %, и цена клика не превышает 5 руб. В идеале надо тестировать 50–60 картинок и заголовков на одну кампанию.

Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не пропустить. Главное, чтобы были соблюдены следующие моменты:

• уважительное обращение к пользователям на «вы»;

• нормы и правила языка, на котором дается объявление.

Первое задание по этой теме – найдите для своего бизнеса таргетинговое объявление с максимальным CTR. Для этого выполните тест «10 на 10» и напишите отчет в поле.

Какие текст и картинка дали вам наибольший CTR?

Какой формат объявлений выбрать при таргетинге

Если вы продаете товар, который человек выбирает эмоционально (одежда, украшения, сумки, сладости), то чем больше размер вашего объявления, тем лучше. То есть оптимально рекламироваться в пабликах. Если же хотите применить таргетинг – предпочтите формат «реклама записи». Если выбирать из двух типов объявлений «большое изображение + маленький текст» или «маленькое изображение + большой текст», то скорее сработает первый. Если у вас доставка цветов, SMM, b2b, тренинги, то часто таргетинг эффективнее рекламы в группах.

Прямо сейчас отложите книгу и протестируйте несколько форматов объявлений, отчет напишите ниже.

Какие объявления работают в вашем бизнесе лучше всего?

Рекомендации по повышению эффективности таргетинговой компании

Если, несмотря на ваши усилия, вы не получили результата, попробуйте сделать следующее:

1. Сузить базы. Возможно, надо убрать пользователей, ставивших лайки. Быть может, только комментарий является показателем интереса людей в вашем деле. Например, аудитория, состоящая из людей в возрасте, вообще не склонна ставить лайки под фотографиями.

2. Расширить базы. Могут ли стать вашими клиентами друзья тех людей, которые уже делали заказ? Устройте мозговой штурм и попробуйте вместе с единомышленниками придумать, где еще могут быть клиенты, которым именно сейчас нужен ваш товар.

3. Расширить список групп. Найдите группы, где есть ваша ЦА. Если у вас есть своя группа или группа (например, вашего друга), которая точно не подвергалась накрутке, вы можете воспользоваться любым парсингом в «ВКонтакте»: он проанализирует вашу аудиторию и выдаст список групп с наиболее «живыми» участниками такого же геоположения и возраста.

4. Посмотреть, все ли нормально с конверсией вашей площадки. Если к вам в группу/сайт зашли 100 посетителей и ни один не оставил заявки – значит, конверсия очень мала. Надо улучшить ресурс и сделать его более удобным для клиента. Может быть, на нем не хватает акций, бонусов, подарков при покупке и т. д.

5. Посмотреть на CTR. Если CTR < 0,04 %, то ваше объявление не привлекает аудиторию. Клиентам всегда должно хотеться по нему кликнуть. Настолько ли оно яркое и интересное, что его сложно пропустить?

Как увеличить CTR своего объявления

Своим опытом с нами поделился Дмитрий Курильский, эксперт по таргетинговой рекламе.

Когда занимаешься долгосрочными проектами, рано или поздно возникает вопрос: «Как привлекать больше клиентов?» При работе с широкой аудиторией количество клиентов напрямую зависит от количества кликов. Дмитрий рассказал об основных вариантах увеличения количества кликов по объявлениям в таргетированной рекламе:

1. Увеличение ставки при показе объявления.

Это самый простой вариант, при увеличении ставки увеличивается охват аудитории, которой показывается объявление.

Плюсы: быстрый эффект. Не нужно долго думать и много делать.

Минусы: дорого. Вы платите больше, следовательно, и клиенты вам обходятся дороже.