Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Когда первые результаты получены, важно понять, куда двигаться дальше. Декомпозиция – это план дальнейших действий. В этом разделе мы посчитаем важнейшие показатели деятельности, чтобы вы оценили свои перспективы. От того, какие результаты расчетов вы получите, будут зависеть следующие действия в «ВКонтакте».

Если вы не просто читали книгу, но и практиковались, то наверняка заметили разницу: у кого-то лучше прошла реклама в пабликах, у кого-то получился таргетинг, кто-то почувствовал затруднения с продажами в личных сообщениях, в удержании конверсии 30 %. Мы получили первые данные, разместив рекламу. Теперь наша задача – понять, сколько денег надо вложить в рекламу, чтобы заработать 100 000 руб.

Нам важно знать три показателя.

Первый – это деньги, потраченные вами на определенный вид рекламы.

Второй важный показатель, который вам очень нужен, – количество лидов, которое вы получили с этой рекламы.

Третий показатель – цена лида (сколько стоит заявка от клиента).

Чтобы посчитать, сколько денег надо вложить в рекламу, будем использовать следующие формулы:

Кол-во оформленных заказов = Прибыль (которую хотите уточнить) ÷ Сумма (которую заработали с 1 продажи)

Кол-во лидов = (Кол-во оформленных заказов) ÷ (Конверсия из лида в продажу)

Кол-во денег на рекламу = (Цена лида) × (Кол-во лидов)

Пример

Предположим, вы разместили рекламу в паблике, вложили 1000 руб. и к вам пришло 10 человек. Получается, что цена 1 лида 100 руб. Вы смогли сделать из 10 лидов 2 продажи, это значит, что ваша конверсия 20 %. С одного заказа вы заработали 1000 руб. Посчитаем количество оформленных заказов, которые нам нужно для того, чтобы заработать 100 000 руб.

Кол-во оформленных заказов = 100 000 ÷ 1000 = 100 заказов

Кол-во лидов = 100 ÷ 0.2 = 500 лидов

Кол-во денег на рекламу = 100 ÷ 500 = 50 000 руб.

Получается, чтобы заработать 100 000 руб., вам необходимо вложить в рекламу 50 000 руб.

Чтобы ваш бизнес в «ВКонтакте» развивался, вам не нужны большие первоначальные вложения. Достаточно с каждой продажи просто покупать больше рекламы. Например, вы хотите получить отдачу в 100 000 руб., купили рекламу на 1000, оформили 2 заказа, имеете 2000 на руках; следующим шагом купите рекламу на 1500 и так далее. Если хотите получать на руки 100 000 руб. в неделю, вам нужно дойти до того, чтобы покупать рекламу на 50 000 в неделю. Чем больше рекламы, тем больше продаж и ваших денег.

Создайте ситуацию, когда заказов уже слишком много и вы уже не можете их обрабатывать самостоятельно. Тогда вы начнете нанимать продавцов и получите новый опыт.

Важно следить за тем, чтобы с каждой купленной рекламой количество заработанных денег было больше вложенных в предыдущий раз! Если вы вложили уже 5000 руб. и не получили продаж, глупо думать, что, вложив 50 000, вы заработаете 100 000!

Помните, что деньги, которые вы получаете в руки от ваших клиентов, – это только операционная прибыль, не чистая выручка. Из них вам нужно вычитать расходы на рекламу, затраты на сотрудников и так далее.

Нанимать сотрудников выгодно! Мы считали, что каждый менеджер по продажам с конверсией 30 %, обрабатывающий по 10 лидов в день, способен принести за 1 месяц работы порядка 90 000 чистой прибыли. Конечно, когда у вас есть отдел продаж, нужны и другие должности – контролер качества, контролер ассортимента, руководитель отдела продаж и так далее.