Тайная наука богатеть. Секреты миллионеров и миллиардеров

Прежде чем начать переговоры относительно повышения зарплаты или искать работу в другом месте, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТЕ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ СЕЙЧАС.

Нет ничего удивительного и похвального в том, чтобы ХОТЕТЬ иметь больше, чем вы имеете сейчас. Почти каждый человек стремится к этому. Но большинство путают ХОТЕНИЕ со СПРАВЕДЛИВОЙ СТОИМОСТЬЮ их умений и способностей. Ваши финансовые притязания не имеют ничего общего с вашей ФАКТИЧЕСКОЙ ЦЕНОЙ, которая определяется вашей способностью приносить пользу обществу, или хотя бы вашей потребностью приносить эту пользу.

«Инвентаризация личности»

Двадцать восемь вопросов о вас самих, на которые вы должны ответить

Ежегодный самоанализ – основа эффективного маркетинга личности. Это похоже на ежегодную инвентаризацию производства. Кроме того, ежегодный самоанализ показывает ваш прогресс (или регресс). В идеале количество ошибок и недостатков должно УМЕНЬШАТЬСЯ, а количество достижений и достоинств – УВЕЛИЧИВАТЬСЯ. Невозможно стоять на месте. Каждый из нас движется вперед, либо откатывается назад. Ежегодная «инвентаризация» самого себя четко покажет, на сколько вы продвинулись либо отстали. Эффективный маркетинг личности требует движения только вперед, даже если ваши успехи незначительны. Ежегодный самоанализ нужен также для того, чтобы вы могли «корректировать курс». Разрабатывая планы на следующий год, вы должны учитывать данные «самоинвентаризации» и в соответствии с ними совершенствовать свои шаги. Следующие вопросы помогут вам «разложить по полочкам» самого себя и не позволят впасть в самообман. Распечатайте этот опросник и возвращайтесь к нему в конце каждого года.

Анкета «Инвентаризация личности»

1. Выполнил ли я все, что запланировал в этом году? Достиг ли я цели, которую поставил перед собой год назад? (У вас должна быть ежегодная цель, которая будет являться частью главной цели вашей жизни.)

2. Повысил ли я свой профессиональный уровень? Старался ли я работать в полную силу, постоянно совершенствуя свое мастерство и КАЧЕСТВО предоставляемых услуг?

3. Обслужил ли я максимально большое КОЛИЧЕСТВО клиентов? Использовал ли я все возможности, которые открывались мне?

4. Всегда ли я был дружелюбен и приветлив с другими людьми? Занимался ли я своим делом с энтузиазмом, старался ли увлечь других людей?

5. Не откладывал ли я дела и планы в «долгий ящик»? Если да, то что это были за планы и как их невыполнение повлияло на мой успех?

6. Следил ли я за своей внешностью, старался ли быть располагающим и привлекательным? В чем это выражалось?

7. Все ли дела, планы и намерения я доводил до логического конца? Не осталось ли у меня «хвостов», незавершенных дел и брошенных на полпути проектов?

8. Был ли я РЕШИТЕЛЬНЫМ? Всегда ли мне удавалось принимать ОПРЕДЕЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ?

9. Боролся ли я с «шестью основными опасениями», и если да, то в каких ситуациях и каким именно образом?

10. В каких случаях я был слишком боязлив, а в каких, наоборот, безрассудно рисковал?

11. Какими были мои отношения с партнерами по бизнесу и сотрудниками? Всегда ли нам удавалось достичь взаимопонимания? Если нет, тот в чем я был не прав?

12. Всегда ли мне удавалось СОСРЕДОТОЧИВАТЬСЯ на своей цели? Не распылял ли я свою энергию впустую?

13. Был ли я достаточно открыт и терпим по отношению к мнениям других людей?

14. Удалось ли мне повысить свою коммуникабельность? Если да, то каким образом?

15. Не был ли я невоздержан? Не предавался ли одному из пороков (см. список причин поражений, пункт 24)?

16. Не проявил ли я открыто или про себя САМОМНЕНИЯ И ТЩЕСЛАВИЯ?

17. Изменилось ли отношение моих партнеров ко мне? Они стали УВАЖАТЬ меня больше или меньше? Как это проявилось?

18. На чем были основаны мои суждения и РЕШЕНИЯ? Не полагался ли я на авось? Всегда ли мои выводы были основаны на фактической информации?

19. Удавалось ли мне удержаться от излишних трат?

20. Сколько сил и времени я потратил ВПУСТУЮ?

21. Какие шаги я должен предпринять, чтобы избавиться от вредных привычек и исправить все недочеты?

22. Не совершал ли я каких-либо противоправных действий? Не делал ли я чего-то такого, что противоречило моим нравственным установкам?

23. Когда я отдавал БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТОГО ТРЕБОВАЛОСЬ, и предоставлял ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО обслуживания, какова была моя награда?

24. Не был ли я несправедлив к людям, и если да, то в каких случаях?

25. Если бы я был своим собственным клиентом, был бы я доволен качеством услуг?

26. Действительно ли дело, которым я занимаюсь, является моим призванием? Если нет, почему я до сих пор занимаюсь этим? Что бы мне на самом деле хотелось делать?

27. Все ли мои клиенты или покупатели были удовлетворены моей работой? Если нет, почему так произошло?

28. Как я могу оценить свой личный рейтинг по «шкале успеха»? Как я могу обосновать эти данные?