Техника одушевления предметов. Книга II

Как запрограммировать такую сущность? Объединяетесь с нею по техникам третьей или четвертой ступени и, управляя ее намерениями, вводите в нее образ своего товара, окрашивая его самыми положительными красками, эмоциями, ощущениями (как бы расхваливая перед сущностью свой товар: "Посмотри, вот он какой — красивый, вкусный, замечательный…"). Но самое главное, вы должны окрасить образ своего товара неодолимым желанием его приобрести и употребить по назначению. (Как окрасить что-либо положительным желанием, подробно описано в третьей книге — "Влияние"). Сами вызовите в себе такое желание, вообразив себя покупателем. Развейте в себе страстное желание приобрести этот товар и передайте это желание Помощнику. Теперь создайте образ потенциального покупателя. Если у вас уже есть на примете конкретный человек — используйте его образ, если нет — подойдет образ любого постороннего человека. Создав этот образ, замкните сущность на него, внедряясь в его внутреннее пространство. Покажите Помощнику, как это делается — как можно внедряться во внутреннее пространство другого человека, замыкая его на себе (техники третьей ступени). Главное, чтобы он это увидел и понял — и больше ничего не надо. Только учтите: как только у вас появится необходимость продавать другой вид товара, вам надо заново перепрограммировать Помощника, создавая привлекательный образ уже нового товара.

Условия питания Помощника в продажах

Помощник потребляет энергию из двух источников: во-первых, это энергия, рассеянная в пространстве, во-вторых, энергия, образующаяся в результате успешной продажи. Да-да, не удивляйтесь, в результате успешной продажи всегда выделяется энергия. Вы и сами можете это замечать: откуда, как вы думаете, эта радость в глазах покупателя и блеск в глазах продавца? Откуда этот приподнятый эмоциональный настрой и того, и другого? Да все от того — от выделившейся в большом количестве энергии. Вы, конечно, можете употребить ее всю целиком, но не забывайте, что у вас есть посредник — ваш Помощник в продажах. И ему как посреднику полагается, как минимум, десять процентов прибыли. Поскольку деньги его не интересуют, то отдайте ему на откуп часть этой выделяемой при продажах энергии. Соединившись с сущностью, проиграйте в своем воображении сцену удачной продажи, покажите Помощнику, какие в это время выделяются положительные эмоции, являющиеся не чем иным, как энергией, и как эту энергию можно употребить для собственной надобности. Пусть Помощник смотрит и учится. Научится быстро — не волнуйтесь. И от каждой вашей удачной продажи он будет становиться только сильнее и крепче. А значит, и сам будет все больше и больше заинтересован в ваших удачных продажах, потому что почувствует: удачная продажа — это вкусно и сытно!

Задание условий ликвидации и контроля: стоп-страховка

Выбирайте любой образ, который вам легко вспомнить. Учтите: стоп-страховка вам может понадобиться достаточно часто, ведь Помощника придется периодически перепрограммировать, если вы торгуете все время разным товаром. Для этого вспоминаем стоп-страховку, транслируем ее сущности и заново приступаем к процедуре программирования, описанной выше.

Использование Помощника в продажах

Помощник в продажах используется в любых торговых операциях — как в профессиональной торговле, так и при одноразовой продаже коллеге по работе не подошедших вам колготок. Помощник в продажах поможет вам где угодно: хоть при торговле недвижимостью, хоть при торговле с лотка или с рук, хоть при крупнооптовых торговых операциях. Как вы уже поняли, помощник действует таким образом, что именно ваш товар становится для покупателя особенно привлекательным, хотя объективно он может ничем не отличаться от точно такого же товара в соседнем магазине. У консультировавшихся у нас бизнесменов, мелких и крупных, накопилось множество примеров успешного использования Помощника в продажах. Был замечательный случай, когда стояли рядом два совершенно одинаковых лотка, торгующих совершенно одинаковым товаром (овощами и фруктами), закупленным на одной и той же базе, по совершенно одинаковой цене. Но у одного лотка всегда было пусто, а у другого — словно медом намазано: покупатели так и норовили в очередь выстроиться и все с прилавка смести подчистую. Один лоток прогорает, другой — богатеет. Вы, конечно, догадываетесь, что процветала торговля у лотка, хозяином которой был наш ученик. Наконец хозяин другого лотка не выдержал, прибежал к нашему: "Что за дела, мужик?" "Да так, магия, колдовство, — равнодушно ответил наш (шутничок, надо сказать, еще тот). — Штучка есть одна. Бешеных бабок стоит! У тебя столько нет". Тот отошел, ошарашенный и, кажется, напуганный. Поверил! В общем, одним конкурентом стало меньше. А это было только начало!

ПОМОЩНИК В КАРЬЕРЕ