Тексты, которым верят

«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети. Вы привлечете массу новых читателей. Реальные результаты уже через неделю. Для более быстрого эффекта мы рекомендуем закупить порядка 100–200 положительных отзывов на крупных психологических форумах и сайтах отзывов. Вы и сами не заметите, как попадете в топ поисковых систем».

Сильный, убедительный текст:

«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети. Благодаря тому что статьи по психологии станут приводить новых читателей, это привлечет десятки и сотни потенциальных клиентов. Мы обязуемся довести количество целевых посетителей до 800 в день. Средний срок раскрутки до нужного показателя – 5–7 месяцев, включая работы по оптимизации блога и текстов. При этом вся работа ведется исключительно “белыми” методами раскрутки. Если в течение восьми месяцев число посетителей не достигнет 800 человек, мы вернем вам всю сумму».

Поскольку мы собирали наши тексты из «конструктора», о какой-то гибкости материала и его небывалой красоте говорить не следует. В первую очередь важно было отразить принцип. Естественно, настоящий материал можно уплотнить и сократить. Важно только, чтобы текст проходил тестирование на соответствие пяти компонентам. Есть все пять факторов? Чудесно, значит, материал будет убеждать. Нет? Дорабатываем.

Прием 36. «Я хочу от вас…»

Давайте еще немного коснемся целей. Когда вы пишете текст, будь это продающий материал, коммерческое предложение (КП) или просто деловое письмо, вы должны четко помнить два принципа:

• читатель обязан знать, чего я от него хочу;

• читатель обязан знать, как он может это сделать.

Мне иногда попадаются тексты, которые на первый взгляд кажутся неплохими. В них есть и кое-какие приемы, и стиль, и прочие признаки достойного материала. В них нет только одного – четкого руководства к действию. То есть мы можем прочитать 20 абзацев о том, насколько замечательна компания N, но так и не понять, ради чего все эти словеса были созданы.

Именно поэтому я призываю вас не бояться напрямую говорить читателю, чего вы от него хотите. Он и сам ждет, когда вы хоть что-то скажете, ведь не из-за вашего шикарного слога он все это читает…

Например, вы хотите, чтобы покупатели попробовали новое средство для загара. Так и напишите: «Мы хотим, чтобы вы попробовали наше средство для загара». Не надо скрывать своих мотивов, это же не игра в поддавки.

Хотите стать поставщиком шлакоблоков? Напишите четко: «Мы хотим поставлять вам шлакоблоки и очаровывать вас своим невероятным профессионализмом. Мы просто мечтаем, чтобы при слове “шлакоблоки” вы вспоминали нашу компанию».

И самое главное – не нужно выделять под свои откровения пару строчек в конце, призыв к действию и постскриптум. Этого мало. Разоритесь на пару последних абзацев. Расскажите, какое действие ожидаете, дайте основную выгоду еще раз, призовите к деятельности. Именно так раскачивают читателей, а не философскими рассуждениями в духе «как было бы здорово, если бы…»