Теплухин А. - Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - 2010

«Если решили выйти на ангелов, используйте все свои связи».

В основном наши бизнес-ангелы, которые финансируют стартапы, заняты проектами, которые требуют минимальных затрат и приносят максимум прибыли. При сумме инвестиций от 15 ООО до нескольких миллионов долларов инвесторы ждут рентабельности не менее 45 %. Любят вкладывать в стартапы, которые уже имеют успешные аналоги на Западе. Я имею в виду франчайзинг или заимствование идей. Схема надежная и практически беспроигрышная.

Куда можно обратиться? Например, есть такой замечательный фонд «Алмаз», которым управляет Александр Галицкий. Их модель действия очень интересная — они за 20 % прибыли помогают предпринимателям советом и деньгами на начальном уровне: нанимают маркетологов, проводят исследования, ищут аналоги, если они есть, конечно, ведь многие идеи и аналогов-то в мире могут не иметь. Далее поиски серьезного ин-

вестора упрощаются. См. www.almazcapital.com. Фонд «Алмаз».

Чем ангелы отличаются от венчурных фондов?

Главное отличие. Бизнес-ангелы инвестируют свои деньги. Фонды инвестируют деньги других инвесторов, которые доверили им свои деньги. Ангелы инвестируют деньги, которые заработали.

Второе отличие. Фонды все проверяют и исследуют — и только потом принимают выверенные решения. Все строится на прагматизме и расчете. Ангелы, в отличие от фондов, готовы вкладывать деньги в бизнес и человека! Основываясь при этом на интуиции и опыте.

Конечно, они проверяют также перспективы бизнеса и собирают данные о людях, но в основном принимают решение на основе своих выводов и интуиции.

Третье отличие. Ангелы зачастую участвуют в вашем бизнесе и его контролируют.

Четвертое отличие. Российский бизнес-ангел знает, как ведется бизнес в России, медленно принимает решения, относится к предпринимателям, как «старший брат», ведет себя иногда неадекватно (слишком эмоционально) и требует контроля над вашим бизнесом.

► Чтобы попасть к ангелу, надо заручиться рекомендациями. Хотя это не обязательное условие.

► Ангел входит в руководство вашей компании или стремится туда попасть. Дайте ему это право. Стремление ангела так или иначе контролировать бизнес можно назвать российской особенностью. Обычно ангел хочет получить в вашей компании 50%+1 акцию и более.

5 Библия малого бизнеса

► Не забывайте информировать ангела о своих делах и развитии бизнеса. Как минимум, он должен получать ежемесячный, а лучше еженедельный отчет.

► Основной риск при работе с ангелами — это когда ангел превращается в падшего ангела и отбирает ваш бизнес. Если он решит, что вы не умеете вести бизнес и он теряет свои деньги, начнется война. В конце концов вы лишитесь бизнеса.

Как подобраться к инвесторам?

Вам предстоит часто встречаться с инвесторами. Все те люди и организации, которые вам помогают с деньгами, так или иначе ваши инвесторы. Они вкладывают деньги в ваш бизнес, чтобы получить их обратно с прибылью, желательно большой. И от того, как вы будете взаимодействовать с инвесторами, зависит ваш бизнес, да и ваша предпринимательская судьба. В инвесторы можно записать даже родных и друзей. Все они становятся участниками вашей экономической деятельности и жизни.

И если вы начали работать с инвесторами, то нужно следовать некоторым методам и правилам работы с ними.

ПРАВИЛА РАБОТЫ С ИНВЕСТОРАМИ

► Вы должны знать все детали проекта, быть готовым презентовать стартап и ответить на вопросы. Главное, что нужно сделать, — так это убедить «высокую комиссию», что только вы способны поднять этот бизнес и сделать его прибыльным.

► Быть все время на связи с инвесторами. Причем личный контакт обязателен. Чем больше личной коммуникации, тем лучше.

► Смотрите на происхождение денег и на инвестора в целом. Надо попытаться найти людей, кото-

рые разбираются в ваших идеях. Это обязательно, с такими инвесторами легче работать — не надо много объяснять.

► Как узнать, что плод созрел? Привлекайте инвесторов тогда, когда подготовлен бизнес-план. Если их привлекать после открытия компании, то не исключена вероятность того, что потенциальные инвесторы захотят посмотреть, как пойдет ваш бизнес. А уж потом будут решать, дать деньги или нет.

► Инвесторы вкладывают деньги в основном не в проекты, а в предпринимателей. Кто вы? Вот что важно для инвестора! Насколько искренне вы любите деньги и сможете ли их зарабатывать? Инвесторы смотрят, хороший ли вы предприниматель и есть ли у вас энергия для занятий бизнесом.

Итак, мы рассмотрели, где и как найти деньги для вашего бизнеса, с помощью простого метода «Денежный лифт». Основная идея метода — ищите деньги на разных этажах, начиная от своих средств до инвестиционных фондов.

Допустим, случилось чудо. Вы нашли требуемую сумму денег.

Как вы помните, я говорил, что, начав малый бизнес, вы автоматически становитесь финансистом. С одной стороны, вы сами инвестор — внутренний, — который финансирует свой бизнес, с другой стороны, вы отвечаете за эти финансы.