Теплухин А. - Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - 2010

Во-первых, вы должны быть честны с самим собой. Единственный способ разбогатеть — это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с идеальным миром фантазий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так просто, как вас пытаются уверить. Жизнь — жестокая штука, и люди получают очень сильные удары. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками. Большинство людей не созданы для этого. Вам придется жить под постоянным чудовищным давлением. Вам нужно будет научиться мыслить масштабно и творчески, чтобы решать такие проблемы, которые способны насмерть перепугать обычного человека. Вас будут пытаться обворовать и растоптать. Вы должны принять бой, дать сдачи и надрать им задницу. Никто не будет держать вас за руку или помогать вам. Этот бой вы принимаете в одиночку. И вы должны уметь согнуться — но не сломаться ни при каких обстоятельствах.

В бизнес-школе Уортона в моей группе были блестящие студенты. Я до сих пор поддерживаю с ними контакты. За редкими исключениями, никто из них не преуспел. И я видел других людей, которые не могли даже поступить в Уортон и либо учились в посредственных колледжах, либо вовсе не получили высшего образования. Но эти люди были сконцентрирова-

2 Библия малого бизнеса

ны на своих целях — и ни при каких обстоятельствах не отступали. Они добились гораздо большего, чем бывшие гении из Уортона.

Мой личный метод достижения финансового успеха — упорный труд. Я знаю множество людей без особых талантов — но они богаты. Вы тоже можете разбогатеть.

(Из кн.: Д.Трамп. «Мысли по-крупному и не тормози», Альпиена, 2009, стр. 16).

Глава

ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ?

НАСТОЙЧИВОСТЬ И РЕШИМОСТЬ

Возможно, в характере человека нет более важной составляющей, чем непреклонная решимость. Мальчишка, который собирается стать великим человеком, должен настроить свое сознание на победу, несмотря на тысячи неудач или поражений.

Теодор Рузвельт

Настойчивость — вторая натура бизнесмена и предпринимателя, необходимое качество характера. Чем отличаются люди, добившиеся успеха? Тем, что они готовы к неприятностям всякого рода, и тем, что проявляют завидную настойчивость и упорство в решении проблем. Они во всем идут до конца — и этим отличаются от большинства других людей. Вы занялись бизнесом, а значит, к вам, как к магниту, начнут притягиваться неприятности и проблемы. И чем большего вы хотите достичь, тем больше проблем «придут к вам в гости». Ваша задача — управлять процессом, то есть реагировать на все с активной жизненной позицией. И настойчиво.

Как обучиться настойчивости?

Секрет обучения настойчивости таков: программируйте себя (свое подсознание) на настойчивость в борьбе с неудачами, которые неизбежны при начале своего дела.

При «накачке» себя энергией для настойчивости и решимости я использую метод аутотренинга.

Этот метод подробно описан в моей книге «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты». Прочитайте также книгу В. Леви «Искусство быть собой».

«Если действовать настойчиво, то это станет вашей второй натурой»

РАБОТАЙТЕ УПОРНЕЕ ДРУГИХ

В мире бизнеса накопилось много информации о людях, которые стали миллионерами. Что их отличает от остальных? Практически все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, много работают — больше, дольше и упорнее прочих. В России и странах СНГ люди, которые сами заработали свои деньги, трудятся в среднем по 60-70 часов в неделю. А если вы только открыли дело, то вам гарантировано 80-90 часов. Работать придется по 6^_7 дней в неделю, причем рабочие дни у вас будут длиннее, чем у остальных. Хочу отметить, что речь идет о людях, которые заработали свои миллионы сами.

ЗАРЯДИТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ. ЭНТУЗИАЗМ В ВАШЕЙ КРОВИ!

Знтузиазм — необходимое качество любого предпринимателя, это двигатель, без которого достичь чего-либо выдающегося в бизнесе невозможно. Тем более что такая работа постоянно связана со стрессовыми ситуациями. И если вы не умеете «зажигать» и себя и других людей — срочно учитесь.

Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю «навык», потому что прилив энтузиазма можно вызывать у себя самостоятельно, по заказу. Он появляется подобно джинну из бутылки, если вы соблюдаете простое правило:

Чтобы «заразиться» энтузиазмом, надо начать жить и действовать с энтузиазмом.