The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Самые проницательные трейдеры использовали такие глобальные сети контактов, чтобы получать беспрецедентные сведения о состоянии мировой экономики. Они вкладывали деньги не только в трейдеров, чтобы укомплектовать свои представительства по всему миру, но и в системы связи, чтобы обеспечить быстрый обмен информацией между своими компаниями. Десятки сотрудников проводили дни напролет, просматривая телексные сообщения, чтобы извлечь из них жемчужины информации. "Наша система связи, вероятно, самая сложная в мире, за исключением Министерства обороны или Центрального разведывательного управления", - хвастался один из руководителей Philipp Brothers в 1981 году. Вместе с этой сложной сетью рыночной разведки возникла культура секретности, поскольку трейдеры стремились защитить свои знания.

А разведывательные сети трейдеров имели огромную ценность, позволяя им делать более обоснованные ставки на рынке, чем их конкуренты. Во время Суэцкого кризиса 1956 года, когда израильские, французские и британские войска вошли в Египет, женевские трейдеры Cargill сделали ставку на то, что стоимость перевозок вырастет. Затем кризис закрыл Суэцкий канал, вынудив суда идти по длинному маршруту вокруг Африки, и ставки фрахта взлетели. Способность Каргилла сочетать политическую и рыночную интуицию принесла свои плоды. Это была изящная дистилляция стратегии, которую разработали первые трейдеры: создать как можно больший портфель контрактов, использовать сеть контактов для получения информации - и затем использовать эту информацию для прибыльной торговли.

Но, возможно, даже более важным, чем их бизнес-модель, было отношение пионеров к своим сотрудникам. Пионеры передали своим преемникам корпоративную культуру, которая продолжает оказывать влияние на трейдеров и по сей день. Хотя первые торговые дома имели разное происхождение и разные стили, их объединял акцент на трудолюбии, лояльности и партнерстве.

Младшие сотрудники проходили изнурительную стажировку. В Philipp Brothers каждый молодой человек начинал свою карьеру, выполняя самую рутинную работу в компании, чередуя различные отделы, пока начальство не убеждалось, что он понимает основы бизнеса и доказал свою преданность фирме. Мендель Бернберг, который в 1919 году в возрасте пятнадцати лет был принят Юлиусом Филиппом на работу в качестве лерлинга, или ученика, вспоминал, что в среднем день начинался в 8 утра с открытия и сортировки почты, а заканчивался в 10 вечера, после подготовки почты и телеграмм и доставки их на почту.

Спустя несколько десятилетий мало что изменилось. Феликс Позен, который пришел в Philipp Brothers в середине 1950-х годов, а много позже стал топ-менеджером Marc Rich + Co, тоже начинал в почтовом отделе, кодируя и расшифровывая сообщения для отправки телеграммой. Если вы не хотели много работать, вам не стоило приходить в Philipp Brothers", - вспоминает он.

Целые поколения молодых трейдеров прошли через это посвящение. Этот опыт учил стажеров смелости, скрупулезности и смирению, а также основам сырьевого бизнеса. Многие из них стали одними из лучших в мире трейдеров, в том числе Марк Рич, который начал свою карьеру в Нью-Йорке в 1954 году.

Долгие годы ученичества породили в торговых домах чувство преданности. Вайссер воспринимал своих сотрудников как членов семьи, прощая им недостатки почти до последнего. Но не только общий опыт сделал трейдеров Philipp Brothers такими сплоченными. Их также объединял финансовый интерес. В 1956 году компания раздала акции примерно сорока своим сотрудникам, создав при этом несколько миллионеров. Эта партнерская структура с десятками акционеров, а не с одним доминирующим голосом, стала образцом для торговых домов, появившихся позже. Она объединяла лучших трейдеров компании и создавала для них больший стимул посвящать все свои силы компании. Мы обращаемся с нашими людьми как с семьей", - сказал Джесселсон в 1981 году. Мы всегда работаем как одна команда. Никто не навязывает свою волю. Это всегда было сильной стороной организации".

Это была бизнес-модель, которая работала. К 1970-м годам сырьевые трейдеры стали значимыми участниками нового экономического порядка. Прибыль компании Cargill выросла с примерно 1 миллиона долларов в 1940 году до 24 миллионов долларов в 1970 году. Компания Philipp Brothers, которая в 1947 году получила прибыль всего в 550 тысяч долларов, в 1970 году заработала 38,7 миллиона долларов. Трейдеры не просто воспользовались ростом мировых торговых потоков: они способствовали этому, организуя доставку и финансирование и связывая покупателей с продавцами по всему миру.