Читаем ТНТ. Бомба внутри вас. Активизируйте и используйте полностью

Во время одной из таких прогулок мы забрались на плато, с которого открывался вид на всю долину Сан-Фернандо. У нас под ногами как на ладони лежал весь Лос-Анджелес. Мы видели Лонг-Бич и даже силуэты небоскребов Санта-Моники. В этот момент я почувствовала внутреннюю связь с этим местом. Под влиянием внезапного импульса я восторженно воскликнула: «Давайте построим здесь дом!» Мои дочери, как ни малы они были, тоже поддались очарованию этого места. Они полюбили его с первого взгляда. Но представьте себе, что значат такие слова и такая идея, когда мы только что, всего три года назад, закончили постройку нового дома!

Мы бросились домой со всех ног, как будто боялись, что место может исчезнуть раньше, чем мы приведем туда нашего папу, чтобы показать ему расположение дома. Я не могла отделаться от мысли, что он будет расстроен, увидев, как мы загорелись этой идеей нового строительства. Не решит ли он, что его жена из породы тех ненасытных женщин, которым никогда нельзя угодить? Но, к моему удивлению и восторгу, он немедленно пошел вместе с нами, а поднявшись на вершину холма и увидев долину у себя под ногами, сказал: «Узнай, кто владелец участка». Это было тринадцать лет назад!

На следующее утро я пошла в мэрию Глендейла и выяснила, что участок принадлежит мистеру и миссис Дженнингс из Сан-Диего. Я написала стандартное письмо с запросом и опустила его в ящик – с мыслью о том, что участок продается и мы сможем его приобрести.

Как-то само собой получилось, что с самого начала я не сомневалась, что участок будет нашим.

Поэтому я ничуть не удивилась, когда мистер Дженнингс в ответном письме сообщил, что мы можем приобрести его. Но осуществление чуда было еще впереди. Цена участка намного превышала наши возможности. Мы купили нынешний дом и наше дело, мы собирались иметь еще нескольких детей, и в таком положении было бы неразумно предпринимать столь решительный шаг. Мы оба это чувствовали. Но каждое воскресенье после обеда мы совершали прогулку на «наш» участок и рисовали на земле планы дома.

В один из таких воскресных дней я буквально плясала от радости со своими девочками, потому что только что придумала превосходный план. Я просто видела его, совершенно законченным, на этом месте.

Пока мы так развлекались, на холм поднимались двое пожилых людей – мужчина и женщина – и мы заметили, что они внимательно смотрят на нас. Вскоре они добрались до того места, где в пыли виднелись следы наших «проектов», и вот какой диалог у нас получился:

Пожилой джентльмен: Я вижу, вы рисуете планы дома!

Миссис Эдлер: О да, мы собираемся построить здесь дом!

Пожилой джентльмен: Интересуетесь этим участком?

Миссис Эдлер: Да, разумеется – это наш участок и новая строительная площадка.

Пожилой джентльмен (смеясь): Это очень интересно, потому что я – мистер Дженнингс. Мы с миссис Дженнингс являемся владельцами этого участка.

Миссис Эдлер (немного смущенно): О, мистер Дженнингс, какая приятная неожиданность! Но я не собираюсь брать назад свои слова. Конечно, мы не станем начинать стройку прямо сейчас, но я чувствую, что должна поставить вас в известность – раньше или позже, но мы его построим. Поскольку рядом находятся еще три незастроенных участка, позвольте спросить, не хотите ли вы стать нашими соседями?

Мистер Дженнингс улыбнулся и ответил, что они с женой будут рады соседству и построят дом на том участке, что расположен на 50 футов ниже этого.

В течение следующих одиннадцати лет мистер Дженнингс трижды писал нам. Всякий раз он сообщал, что собирается продать участок, и просил немедленно известить его, если мы все еще заинтересованы в его приобретении.

Каждый раз я отвечала, что мы по-прежнему заинтересованы в этом, но пока не в состоянии купить землю. Наше время еще не пришло, но я написала ему, что он, в конце концов, вправе поступить по своему усмотрению и, если считает нужным, выставить участок на продажу. Тем не менее я подчеркнула, что, по моему мнению, с нашей стороны будет справедливо предупредить его, что любая попытка продать участок кому-либо другому будет пустой тратой времени. Только Эдлеры построят дом на этом холме. Если до этого момента участок побывает в чьих-то еще руках, это станет всего лишь бесполезным промежуточным действием. Все это было изложено в шутливой форме, и мистер Дженнингс посмеялся над моими словами, но он не подозревал, насколько серьезно я сама относилась к сказанному!

Прошло почти одиннадцать лет – и наконец я вновь обратилась к мистеру Дженнингсу, сообщив ему, что мы готовы купить участок. Он немедленно приехал в Глендейл, и мы подписали документы. Какое прекрасное чувство победы и удовлетворения охватило меня! Когда мы поднялись из-за стола, мистер Дженнингс пожал мне руку и сказал:

– Миссис Эдлер, мне кажется, вы наложили на меня заклятье!

– Что вы, мистер Дженнингс, я ни с кем в своей жизни так не поступала!

Перейти на страницу:

Похожие книги

Основы менеджмента
Основы менеджмента

Основы менеджмента – одно из самых популярных учебных пособий по менеджменту, признанное и широко используемое во всем мире. В нем подробно и максимально доступно изложены основы менеджмента как науки и основные принципы и концепции менеджмента. В книге описываются как теоретические, так и практические аспекты управленческой деятельности с учетом реалий современности. Особое внимание уделяется ситуативной природе менеджмента, что приобретает все большее значение, учитывая постоянные изменения современной бизнес-среды.Благодаря тщательно продуманной структуре и простоте изложения книга может быть полезна широкому кругу читателей: студентам, изучающим менеджмент, преподавателям, практикующим менеджерам и просто людям, которых интересуют теоретические и практические вопросы управления.3-е издание.

Майкл Альберт , Майкл Мескон , Франклин Хедоури

Деловая литература
Маркетинг менеджмент
Маркетинг менеджмент

Настоящий «Экспресс-курс» представляет собой сжатое изложение 12-го издания главного труда Ф. Котлера и К. Л. Келлера «Маркетинг менеджмент». Книга сохраняет полноту и содержательность повествования, содержит все основные кейсы, модели и проекты.Новое, 3-е издание значительно изменено и дополнено. Появился соавтор – один из ведущих мировых специалистов по брендингу, добавлены новые концепции, многие темы получили развитие и отражают современные рыночные реалии, полностью изменены примеры.Лаконичность текста позволяет рекомендовать эту книгу студентам вузов, изучающим маркетинг, кроме того, она окажет неоценимую помощь тем, кто хочет знать все о маркетинге, но у кого не хватает времени ознакомиться с полным вариантом «Маркетинг менеджмента». Перевод: И. Малкова

Кевин Лейн Келлер , Филип Котлер

Деловая литература / Маркетинг, PR / Финансы и бизнес