ТНТ. Бомба внутри вас. Активизируйте и используйте

«Странно, что я не заметил этого раньше, – произнес он, – но это очень хорошее столовое серебро для отеля. Может быть, я и ошибаюсь, но, похоже, это из Горхэма. Поразительный дизайн. Интересно, может быть, отель купил этот столовый набор на аукционе? В следующий раз, когда я увижу менеджера Торнбурга, надо будет обязательно спросить его об этом». Он передал нож мне. «Посмотрите, как играет свет… настоящее серебро… это действительно высокий класс…»

Я взял нож в руки, немного сбитый с толку, так как готов был услышать от Элмера совсем о другом – как ему удается все так удачно продавать.

«Знаете, если бы у меня была возможность купить этот столовый набор по дешевой цене, я не задумываясь сделал бы это, – продолжал Элмер, пока я вертел в руках нож, рассматривая его. – А что вы думаете о нем?»

«Довольно привлекательный, – признался я. – Свет играет, как вы заметили… хороший дизайн… действительно странно встретить в отеле столовое серебро такого качества».

«А не хотели бы вы сами приобрести такое столовое серебро? – спросил Элмер. – Я имею в виду, если бы цена была приемлемая?..»

«Пожалуй», – согласился я.

Элмер протянул руку. «Я продаю вам этот нож. И возьму с вас всего лишь двадцать пять центов!»

И моя рука инстинктивно потянулась в карман за деньгами! Элмер так искусно преподнес мне все это, так заинтриговал меня, что, когда он попросил двадцать пять центов, я чуть было не купил нож, который ему даже не принадлежал!

«Вот и весь секрет! – усмехнулся Элмер. – Заставьте своего покупателя принять вашу продукцию или предложение, какое бы оно ни было; дайте ему свою продукцию в руки, сделайте так, чтобы он оценил ее, согласился с вами, и помните самое важное правило продажи: "обладание – девять десятых успеха". Стоит человеку в уме согласиться принять продукцию или идею и представить, что он уже обладает ею, и ему не захочется отпускать ее. Ему будет легче опустить руку в карман и заплатить за нее!»

Я могу подтвердить верность его утверждения относительно нежелания возвращать товар, когда он уже в твоих руках. Как бы глупо это ни выглядело, но я все еще был готов заплатить Элмеру двадцать пять центов и оставить себе нож! И у меня в душе осталось какое-то чувство неудовлетворения из-за того, что нож принадлежит отелю. Это был высший класс умения продавать!

Те из вас, кто работает продавцами или имеет свой собственный бизнес, могут улучшить свои дела, начав правильно мыслить. Люди могут говорить вам, что бизнес – это плохо, что это борьба, постоянная ругань и высказывание подобных негативных мыслей. Если вы примете эти мысли и сделаете их своими, то ваш бизнес действительно превратится в собачью грызню, даже и не сомневайтесь. Если вы разговариваете с людьми опустив голову, вяло и изображая на лице всемирную скорбь, тем самым вы угнетаете собеседника. Чем больше вы накручиваете себя и рассказываете одну и ту же печальную историю (особенно если вы еще думаете и говорите достаточно убедительно), тем больше наносите вреда и себе, и окружающим.

Этим вы настраиваете свои мысли на страх, а подобные вибрации чреваты серьезными последствиями. Такие мысли распространяются со скоростью света. И наоборот, если вы направляете свои мысли (с помощью визуализации) в сторону успеха в делах, выгоды, не настраивая себя ни на какие дурные предчувствия (не реагируя на негативные мысли других) и вкладывая весь свой энтузиазм, энергию и работоспособность в свое дело – ваш бизнес автоматически улучшится!

В вас должен гореть огонь энтузиазма!

Вы должны помнить, что мощный внутренний огонь энтузиазма становится большим пожаром, который распространяется с помощью излучаемых вами волн. Вибрации, возникающие в результате ваших лучей энтузиазма, вдохновляют других, поднимают им настроение, способствуют бизнесу… точно так же, как вибрации страха угнетают, отталкивают и уничтожают людей.

Неоспоримо установлено и проверено временем, что всегда найдется дело для того, кто ищет и верит; но ничего не получится у человека, уверенного, что ему ничего не подходит, и он даже пальцем не шевельнет, чтобы найти себе занятие.

Сила внушения является одной из самых мощных в мире. Она бывает с двумя знаками – положительным и отрицательным – в зависимости от того, какое направление вы ей зададите.