Целители, которые нас убивают

...

   Технику «Выбор без выбора» часто применяют продавцы и торговые агенты.

   Введение в конфузный транс

   Как уже упоминалось, речь человека опытному слушателю говорит о многом. Если вам задают глупый вопрос, на который не хочется отвечать, ответ должен быть таким, чтобы у собеседника не возникло желания задать следующий вопрос. Однако это не значит, что вы должны грубить. Отвечать следует спокойно, интеллигентно, подбирая слова. Следует отметить, что в данном случае необходимо следовать принципу «слов больше, а смысловой нагрузки меньше». В таком ответе не должна чувствоваться растерянность, отвечать нужно внятно, четко и непонятно.

   Рассмотрим три способа исчерпывающего ответа.

    Способ первый. Говорите то, о чем вас не спрашивали. Например, вопрос такой: «Как вы относитесь к проживанию мышей в погребах?». Ответ: «Вчера я встретил банщицу Валентину Васильевну, вы с ней знакомы?». Используя этот способ, вы не должны беспокоиться, как собеседник поймет такой ответ.

    Способ второй.

Вставляйте в ответ как можно больше слов, и пусть собеседник ищет в них нужную ему информацию. Вопрос: «Как вы относитесь к обитанию мышей в погребах?». Ответ: «Дорогой вы мой. Я буду с вами предельно откровенен и, ручаясь за свой ответ, скажу вам как на духу, что случается и такое, я предлагаю вам попробовать оценить ситуацию, а что касается грызунов, мне трудно найти другой вариант. А вы можете?». Для этого метода главное не последовательность слов, а их количество, то есть чем больше, тем лучше. Таким образом вы заставите собеседника надолго задуматься над смыслом сказанного, и, скорее всего, у него не будет желания задавать дополнительные вопросы.

    Способ третий. Его рекомендуется применять, когда собеседник хочет узнать ваше мнение, а вам не хочется с ним говорить. Ваша задача – ответить так, чтобы заставить его долго искать логику при отсутствии смысла. Вопрос: «Как вы относитесь к проживанию мышей в погребах?». Ответ: «Конечно то, что грызуны живут в погребах, доставляет неудобства. Но давайте посмотрим на этот вопрос с другой стороны. Животные, как и люди, являются частью Вселенной и имеют право на существование. По Международной конвенции по охране животных, которая принята 5 апреля 1975 г., в разделе 2 на странице 67 (приводите больше любых цифр и дат, все равно сверять их никто не будет). Вот у вас мыши вызывают отвращение, но вы же не знаете, какие чувства вызываете вы у мышей. Я считаю, что мое мнение справедливо, и буду его доказывать вам, пока вы со мной не согласитесь».

   Якорная техника