Цифровой журнал «Компьютерра» № 204

Мы ищем новые форматы рекламы. В виде новостей, которые пишут не СМИ, а компании. Любая крупная фирма производит массу новостного контента, с которым потом очень неэффективно работает. Контент консьюмер-брендов по уровню очень похож на журналистский: них есть свои издания и свои блоги, в которых они пишут весьма интересные вещи. Это может быть тур по фабрике, история изобретения, рассказ о программах поддержки развивающихся стран. Так у бренда появляется возможность рассказать о новых продуктах, инициативах. Возникает хороший канал общения с потребителем.

— Мы придумали для них способ эффективнее работать с контентом. Показывать его не широким массам, а именно тем, кто заинтересуется с высокой долей вероятности. Объёмы обычной дисплейной рекламы падают. На мобильных устройствах её эффективность практически нулевая. Сейчас гораздо эффективнее купить рекламу в Facebook или у нас, поскольку будет видно, кому именно она показывается и кого интересует.— Расскажите о своей роли в этом процессе.

Четыре месяца назад мы запустили новый продукт, который называем News360 Promoted Content. Работаем с Intel, SAP, Xerox, Coca-Cola и целым рядом других крупных компаний, производящих новостной контент. За счёт точного знания интересов наших пользователей мы даём им уровень вовлечения в контент в 5–10 раз более высокий, чем традиционная дисплейная реклама. При этом всегда очень аккуратно относимся к тому, чтобы пользователь точно знал, какие статьи он видит органически, а какие — за деньги.

Сейчас в США наблюдается бум развития такого формата рекламы. Он более эффективен, чем традиционная.

— Обычная реклама никуда не денется, но за персонализированной интернет-рекламой будущее. Такой вариант гораздо удобнее, поскольку он не меняет формат потребления контента для читателя. Человек продолжает смотреть Facebook, Twitter и News360, а параллельно ему показывается что-то— Какие изменения отмечаются в результате смены парадигмы? рекламное, но действительно полезное. Так достигается гораздо больший процент возврата рекламных инвестиций. 

— Рассматриваете ли вы конфликт между предоставлением создателям контента читательской аудитории и перераспределением рекламных бюджетов от них в свою пользу? Каковы стратегии взаимоотношений участников? Читателям ведь не обязательно переходить по ссылкам. Они могут получать контент непосредственно у вас.

— В этой системе три главных действующих лица: читатель, производитель контента и рекламодатель. Если убрать любого из них, система перестанет существовать. Поэтому мы на сто процентов заинтересованы в том, чтобы компании, поставляющие контент, могли зарабатывать деньги и были рады сотрудничать с нами. 

Основная идея в том, чтобы давать им возможность монетизировать свой контент через нас. Показывать его в виде связанных материалов. Если на promoted-статью люди переходят из другой статьи, то её создатель получает большую часть вознаграждения за просмотр.

Мы воспринимаем обработанный новостной поток как наш продукт — точно так же, как Google считает своим трудом результат поисковой выдачи. Однако как только человек переходит по ссылке и открывает текст статьи, он перестаёт быть на нашей территории. За рекламу на ней мы готовы отдавать прибыль изданию и автору статьи.

Это не уникальная модель: очень многие новостные компании за последний год начали напрямую продавать места под рекламный контент, и уже есть несколько рекламных сетей, специализирующихся на этом. Самая большая — Outbrain, которая делает что-то похожее на News360 Promoted Content, но не на мобильных устройствах, а в вебе. Например, в конце любого материала CNN есть её секция From the web, и она не отмечена как рекламная. Это способ заработка, поскольку данные статьи оплачены крупными компаниями.