У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею

Давайте применим принцип ускорения/замедления к коммуникациям.

1. Письмо: длинные предложения – это хорошо, но они замедляют чтение, даже если вы разбавляете их одним-двумя знаками препинания; кто не любит знаки препинания? Я вот очень люблю; признайтесь, долгие предложения без знаков препинания походят на марафон.

Но не забывайте использовать и короткие предложения.

Тут дело в правильном ритме: взад-вперед, взад-вперед. Это работает.

2. Разговор: каков ваш естественный темп речи – быстрый или медленный?

У вас он наверняка быстрый, если вы чувствуете, что другие говорят настолько медленно, что вы просто обязаны их оборвать или закончить предложение за них. Если обрывают вас, то, скорее всего, медленный человек – это вы сами.

Если вы торопливы, то ваш лучший друг – это пауза.

Пауза является сильным приемом, доступным каждому. Выдержите паузу в одну-две секунды в начале презентации, еще до того, как начнете говорить. Так вы привлечете к себе внимание. Выдерживайте паузы перед ключевыми словами или понятиями.

Если ваш ритм замедленный, то ускорьте его. Например, это работает, когда вы излагаете аудитории свой план. Допустим, он касается питания.

– Сначала, – говорите вы, – мы обсудим завтрак, – (теперь ускорьтесь.) – Действительно ли он является самым важным приемом пищи в течение дня? Кто это сказал? Что лучше: яйца, злаковый батончик или греческий йогурт? Или вам следует все это закинуть в миксер и добавить немного салата «айсберг»? (Пауза.) Потом мы кратко обсудим перекус…»

Когда вы будете описывать свой план, можете говорить быстро: большая часть аудитории все равно его не запомнит. Цель плана презентации или выступления состоит только в том, чтобы показать аудитории темы, которые будут подняты и продемонстрировать ей, что план вообще существует.

Поэтому, если вы бежите по беговой дорожке, выступаете с презентацией, пишете доклад или выполняете все эти действия одновременно, – вам следует разнообразить свой темп.