Читаем У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею полностью

Шлезингер лично написал Кеннеди о том, что он против проведения этой операции. Однако во время групповых дискуссий промолчал.

Ирвинг Дженис позже описал эти обсуждения как типичный пример группового мышления. Никаких дебатов, никаких возражений. И никакого «адвоката дьявола» – роли, которую позже блестяще сыграет Роберт Кеннеди.

Вместо этого было ложное согласие. Участники дискуссии решили, что все остальные одобряют план вторжения.

Вы когда-нибудь бывали в такой обстановке?

После произошедшей неудачи Кеннеди обратился за советом к своему предшественнику Дуайту Эйзенхауэру. 18 месяцами позднее, во время Карибского кризиса, администрация Кеннеди (отчасти по причине событий в заливе Свиней) изменила свой подход.

Каким был совет Эйзенхауэра? Необходимы оживленные дискуссии[48].

Действие присутствия № 8: лидерство

ВЫ РУКОВОДИТЕ СОБРАНИЕМ? БУДЬТЕ ПРОВОДНИКОМ

Когда мы подъезжали к городу Нью-Хейвен штата Коннектикут, проводник сделал вполне обоснованное предупреждение. Мы, как он сказал, прибыли рано и могли выйти из поезда при желании.

«Но у вас только шесть минут. В 09:41 мы отправимся в Нью-Йорк. Я говорю о 09:41 на моих часах; я не беру на себя ответственности, если ваши 09:41 отличаются».

Мне понравилось, как он давил на 09:41. Та часть, в которой он говорил про свои 09:41, мне тоже пришлась по душе. Она показывала его властное отношение, его устремленность вперед, и только вперед, не лишенную, впрочем, доли безумия.

Когда вы последний раз опоздали на поезд? А на самолет? Такое редко случается, не так ли? С другой стороны, люди постоянно опаздывают на собрания и встречи. Чуть позже мы с вами обсудим это более подробно.

Вернемся к поезду. Я тогда вышел из поезда, потому что принадлежу к тем людям, которые начинают сильно беспокоиться всякий раз, как прочтут какую-нибудь новую статью о вреде чрезмерного сидения.

(«Из-за чего он умер?» – представляю, как люди будут спрашивать обо мне. «А, он поехал на поезде из Бостона в Нью-Йорк и ни разу за всю поездку не поднялся с сиденья. Ни разу. Потом ему тоже не удалось встать, разумеется. Главным образом, потому что он был мертв».)

Так что я все-таки сошел с поезда и немного прогулялся, но далеко, впрочем, не уходил, потому что этот поезд мог тронуться в любую секунду, так как проводник мог исключительно по своей прихоти решить: «Поехали. Уже 09:41. МОИ 09:41!»

Когда вы в следующий раз будете проводить собрание, будьте таким проводником.

Что это значит? Ну, во‐первых, вам следует точно определить, когда собрание начнется и когда закончится перерыв, и самое тяжелое: вам следует придерживаться этого времени.

Разумеется, вам может быть неудобно начинать или возобновлять собрание, когда люди еще не до конца заполнили зал. Однако проводник поступил бы именно так.

Быть проводником – значит командовать, выражать своими поступками лидерство. Это не значит, что вам нужно подмять под себя все обсуждение.

Когда вы руководите собранием, вам иногда нужно больше внимания уделять созданию условий, при которых поезд сможет благополучно добраться до станции, чем расположению к себе пассажиров.

P. S. Если ваше собрание занимает больше часа (основная часть собраний в идеале должна быть короче), то вам определенно следует устроить перерыв (если вы, конечно, не хотите, чтобы половина аудитории рухнула со стульев из-за чрезмерно долгого сидения).


Перейти на страницу:

Все книги серии Бизнес. Лучший мировой опыт

Похожие книги

Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия
Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

Книга представляет собой практическое руководство по организации управления предприятием. Особое внимание уделено управлению в условиях дефицита оборотных средств. Указаны причины и следствия такого дефицита, а также мероприятия, позволяющие его устранить и не допустить в дальнейшем. Приведены методики оценки деятельности предприятия и управления основными финансовыми инструментами.Предназначается руководителям предприятий требующих финансового оздоровления, предприятий успешно действующим на рынке для недопущения возникновения кризисных ситуаций, начинающим и действующим предпринимателям, студентам и преподавателям институтов, а также всем, кто интересуется вопросами бизнеса. Может являться пособием по эффективному управлению деятельностью предприятий всех форм собственности.

А. В. Кутепов , Алена Сергеевна Корчагина , Мария Сергеевна Клочкова

Деловая литература
Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам
Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам

«Накопительный эффект» – легендарная книга, которую на Западе давно окрестили библией по саморазвитию и лабораторией по изучению успеха. Впервые издается на русском языке. Признана бестселлером таких престижных книжных рейтингов, как The New York Times и Wall Street Journal.Маленькими шагами к большим целям – именно в этом заключается смысл накопительного эффекта. Сформулировал его миллионер, предприниматель и лайф-коуч Даррен Харди. Свой первый миллион он заработал в 24 года, а в 27 его компания имела оборот в 50 миллионов долларов.В книге автор приводит 6 стратегий успеха, но напоминает, что секретным ингредиентом к каждой из них является именно накопительный эффект.

Даррен Харди

Деловая литература / Зарубежная деловая литература / Финансы и бизнес
Масштаб. Универсальные законы роста, инноваций, устойчивости и темпов жизни организмов, городов, экономических систем и компаний
Масштаб. Универсальные законы роста, инноваций, устойчивости и темпов жизни организмов, городов, экономических систем и компаний

Жизненными циклами всего на свете – от растений и животных до городов, в которых мы живем, – управляют универсальные скрытые законы. Об этих законах – законах масштабирования – рассказывает один из самых авторитетных ученых нашего времени, чьи исследования совершили переворот в науке. «Эта книга – об объединенной и объединяющей системе концепций, которая позволила бы подступиться к некоторым из крупнейших задач и вопросов, над которыми мы бьемся сегодня, от стремительной урбанизации, роста населения и глобальной устойчивости до понимания природы рака, обмена веществ и причин старения и смерти. О замечательном сходстве между принципами действия городов, компаний и наших собственных тел и о том, почему все они представляют собой вариации одной общей темы, а их организация, структура и динамика с поразительной систематичностью проявляют сходные черты. Общим для всех них является то, что все они, будь то молекулы, клетки или люди, – чрезвычайно сложные системы, состоящие из огромного числа индивидуальных компонентов, взаимосвязанных, взаимодействующих и развивающихся с использованием сетевых структур, существующих на нескольких разных пространственных и временных масштабах…» Джеффри Уэст

Джеффри Уэст

Деловая литература / Зарубежная образовательная литература, зарубежная прикладная, научно-популярная литература / Финансы и бизнес