Читаем Удвоение продаж в интернет-магазине полностью

Удвоение продаж в интернет-магазине

Андрей Алексеевич Парабеллум , Андрей Парабеллум , Николай Сергеевич Мрочковский , Петр Алпатов

Например, продаете что-то ценное по привлекательной цене. Рекламируйте конкретный товар, а не бренд в целом – это не работает. Например: «Стильный набор для начинающего сноубордиста всего за [привлекательная цена]».

Ограничение

Второй элемент формулы ОДП – дедлайн (от англ. deadline), или ограничение. Это может быть ограничение по времени (например, скидка 50 % только два дня) или по количеству (например, ценный подарок для первых 50 покупателей). Причем короткие по времени дедлайны работают гораздо лучше, так как человеку приходится принимать решение на эмоциях, не отходя от монитора.

Можно использовать оба ограничения сразу, например: «Скидка на горные лыжи 50 % только два дня, а первые 50 покупателей еще получат подарок стоимостью более 1000 рублей». Многие интернет-магазины до сих пор предлагают: «Весь август скидка 5 % на весь ассортимент». Но это давным-давно не работает.

Когда вы просто предлагаете скидку, которая действует на протяжении долгого периода времени, многие думают: «Мне это интересно, но я подумаю, еще есть время» – и откладывают решение на потом, а затем благополучно все забывают. Большинство людей будут думать вечно и никогда не купят ваш продукт.

Но если вы показываете, что суперпредложением можно воспользоваться только сейчас, а завтра будет дороже (либо предложение перестанет действовать), значительная часть клиентов на эмоциях совершат покупку, чтобы не упустить шанс.

Призыв к действию

Часто в продающем тексте все великолепно написано, но непонятно, что делать прямо сейчас. Например, если продающий текст заканчивается и нет инструкций, как совершить покупку, эффективность падает в разы, даже если текст очень хорош.

Надо давать четкое руководство к действию: «Чтобы купить [товар], позвоните по этому номеру прямо сейчас», «Чтобы заказать [товар], нажмите на эту кнопку», «Нажмите сюда, чтобы добавить [товар] в корзину» и т. д.

Думаете, ваши клиенты умные и сами все поймут? Зря! Пишите тексты так, словно читать их будет Гомер Симпсон. И увидите, насколько увеличится отклик на ваши предложения.

В целом, если вы пишете тексты для сайта с применением формулы ОДП, вы формируете серьезный повод купить товар в вашем интернет-магазине прямо сейчас.

Бонус № 5. Специальный подарок для наших читателей – бесплатная консультация по увеличению продаж в вашем интернет-магазине

Если вы хотите получить персональные рекомендации по увеличению продаж в вашем интернет-магазине, для вас есть отличная новость.

Я, Петр Алпатов, проведу для вас персональную 45-минутную консультацию совершенно бесплатно. Ее обычная стоимость на момент написания книги составляет 10 000 рублей. Вы, наш читатель, можете получить ее в подарок к данной книге.

Что вам даст консультация

Консультация позволит всего за одну встречу выявить главные проблемы в вашем интернет-магазине и составить план первоочередных действий, сразу начать действовать.

Моя личная консультация необходима, если вы не до конца уверены, что вам нужен полноценный индивидуальный консалтинг и персональный подход, но разобраться с проблемами в своем интернет-бизнесе и увеличить продажи очень хочется.

Консультация длится 45 минут (и ни минутой дольше!), поэтому подготовьтесь к ней заранее и составьте список вопросов, которые хотите задать.

Консультация проводится персонально со мной или с одним из моих старших консультантов по Skype или телефону, по возможности – при личной встрече. Учитывая тираж данной книги, я чисто физически не смогу провести такое количество консультаций лично.