Александр Господарский

Универсальная маркетинговая стратегия

Введение

Главная проблема теории и практики маркетинга в отсутствии его предметного описания. Это является причиной абстрактного определения маркетинга и отсутствия универсальной маркетинговой стратегии, причиной постоянного роста числа инструментов маркетинга и их усложнения, причиной неэффективного роста затрат на маркетинг и отсутствия методов контроля рисков потери конкурентных преимуществ, из-за чего нельзя объективно оценить, когда маркетинг вместо привлечения подталкивает потенциальных потребителей к выбору конкурентов.

В этой книге дается предметное описание маркетинга, которое решает описанные проблемы и определяет типовой алгоритм универсальной маркетинговой стратегии.

Определение и теория маркетинга

Маркетинг (эргономизация предложений обмена) – это проектирование предложений обмена для наиболее точной оценки потенциальным потребителем возможностей удовлетворения потребностей обменом.

Потребности человека являются причиной его стремления к их удовлетворению. Возможность удовлетворить потребности обменом мотивирует человека оценивать предложения обмена: одного продукта на другой, труда на оплату, подарков на взаимность. Совокупность предложений обмена составляет систему обмена. Различные виды предложений обмена определяют тип системы обмена: бартерная система, рыночная система, экономика дара, смешанные системы.