Untitled.wav. Книга про то, как делать музыку в провинции

Деньги – это эквивалент энергии. Я пою и отдаю довольно большое количество энергии. Те, кто приходят на концерт, мне за это платят. Они не могут платить напрямую своей энергией – поэтому дают бумажки, которые ее заменяют. На эту бумажку я могу купить бутылку водки, приму ее, и во мне высвободится определенное количество энергии, которую я могу использовать в своих целях. А те, кто относится к деньгам с придыханием, не видят самого главного: что это не деньги, это энергия.

Борис Гребенщиков

Творчество – естественное состояние здорового человека.

Александр «Манве» Мачуговский, игровой композитор

Если вы считаете, что творчество – это не про деньги, можете пропустить эту главу. Но это не отменяет факта, что этому здоровому человеку надо чем-то питаться, что-то носить и где-то жить. Конечно, можно творить в свободное от «общественно полезного труда» время. Но, если бы все практиковали подобный подход, мир лишился бы львиной доли имеющегося культурного наследия. Потому как, где найти время на создание шедевров, если ты на работе? Насколько это применимо к нашей андеграундной ситуации – вопрос спорный. Потому как у 99% участников локального «шоу-бизнеса» есть day job, и, следуя этой логике, пускай они там и зарабатывают.

С другой стороны, демпинг часто используется исключительно в качестве индульгенции за плохое качество продукта. Позиция такая: «я играю не очень, но я же и денег не прошу (прошу мало)». Такой подход максимально, насколько только возможно, токсичен по отношению и к зрителю, и к самому себе, и к партнерам-музыкантам. Это верный способ отрезать себе путь к профессиональному росту, к покупке лучших инструментов, к аренде хороших залов, найму квалифицированного техперсонала. То есть, ко всему, что обеспечивает в конечном итоге качественное шоу. Более того, естественным образом отсекается зритель, жаждущий качественной, интересной музыки – ведь он не дурак и понимает, что за такую цену глупо ждать хорошее шоу. В провинции сформировалась большая прослойка людей, которые не ходят на локальные концерты. Для них такие ивенты – синоним плохой музыки.

Нет, мы не призываем вас прямо сейчас звонить вашему дизайнеру, чтобы добавить нолик к цене на билете. Просто, подумайте о том, что вы предлагаете своему зрителю, и что он хочет получить от концерта.

Да, бюджет концерта может быть самым разным. Но он всегда должен быть адекватен тому, что вы собираетесь представить публике. И конечно же, ваши возможности в плане шоу зависят от количества слушателей. Ровно так же, как количество слушателей – от ваших возможностей дать им качественное шоу. Большой концерт – это большие риски и большие оборотные средства. Чтобы быть готовым к рискам – нужна финансовая «подушка». Чтобы вкладывать деньги в рекламу и техобеспечение концерта – эти деньги нужно иметь. Поэтому, не демпингуйте. Вы всегда можете раздать друзьям контрамарки или иным способом обеспечить проход на концерт людям, стесненным в финансах.

Если с сольниками все более-или менее ясно (вот товар, а вот купец!), с «халтурами» дело обстоит куда сложнее. Первое, что мы уяснили в процессе зарабатывания денег музыкой – рыночной цены на ваше выступление не существует. Точнее, она колеблется в столь широких пределах, что говорить о какой либо связи цены с качествами вашего коллектива нет никакого смысла.

Для удобства, разобьем ваших заказчиков на группы:

Свадьбы и корпоративы

Такие заказы приходят тремя способами: через «сарафан», через ивент-агентства, через фанбазу. Так или иначе, люди, принимающие решение, знают вас по выступлениям, записям или рекомендациям знакомых, и заказывают именно вашу группу, желая получить именно то, что вы играете. Остается только договориться о цене.

Часто бывает, что финансовая история таких концертов – это история статуса. Представьте, что вы покупаете любимому человеку в подарок, скажем, велосипед, телефон… или автомобиль. При этом совершенно не разбираясь в предмете. Если у вас есть деньги, вы, скорее всего, купите «хороший» – то есть, престижный, марка которого однозначно оповестит одариваемого о том, насколько вы ему дороги.

Коммерческие фестивали