Ваш сосед - Миллионер

Торговля недвижимостью.

Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.

• Услуги по дизайну интерьера.

Работа со спонсорами

Специальности в этой области:

• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.

Тур агентства, бюро путешествий

Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой — свыше 10 000 долларов.

Специальности в этой области:

• Семейный отдых на курортах.

• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.

Где искать богатых клиентов?

Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров — в штате Калифорния, а наибольшая концентрация — в штате Коннектикут.

Таблица 7.5. Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Штат	Всего	На 100 000 семейств	Концентрация семей миллионеров
США	5 625 408	5239	100
Айдахо	19264	3883	74
Айова	46202	4100	78
Алабама	66315	3844	73
Аляска	19216	7 148	136
Аризона	76805	4501	86
Арканзас	32008	3228	62
Вайоминг	902Г	4493	86
Вашингтон	134 570	5764	ПО
Вермонт	10035	4407	84
Виргиния	171 516	6327	121
Висконсин	100 421	4852	93
Гавайи	30857	6046	115
Делавэр	18237	6247	119
Джорджия	146064	4973	95
Зап. Виргиния	21 774	3077	59
Иллинойс	283 329	6054	116
Индиана	108 679	4674	89
Калифорния	773 213	5762	ПО
Канзас	49784	4755	91
Кентукки	56271	3668	70
Колорадо	92 677	5936	113
Коннектикут	109 481	8702	166
Луизиана	62 193	3611	69
Массачусетс	154 390	6746	129
Миннесота	102 662	5533	106
Миссисипи	30045	2841	54
Миссури	92665	4431	85
Мичиган	202 929	5406	103
Монтана	12954	3661	70
Мэн	18537	3887	74
Мэриленд	149 085	7283	139
Небраска	28026	4276	82
Невада	36272	5577	106
Нью-Джерси	258 917	8275	158
Нью-Йорк	431 607	6 153	117
Нью-Мексико	26352	3758	72
Нью-Хэмпшир	26941	6013	115
Огайо	197 554	4485	86
Оклахома	46734	3593	69
Округ Колумбия	14076	6815	130
Орегон	62776	4795	92
Пенсильвания	238 010	5033	96
Род-Айленд	19672	5125	98
Сев. Дакота	9559	3865	74
Сев. Каролина	130 362	4450	85
Теннеси	91263	4285	82
Техас	365 034	4736	90
Флорида	289231	4911	94
Юж. Дакота	10613	3584	68
Юж. Каролина	58479	3867	74
Юга	33850	4097	78
Прочие территории	41 239	3640	69

8. Миллионеры в сравнении с наследниками.

Они правильно выбрали профессию

Лет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего:

— Кто такие богатые люди?

Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке — владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей — отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собственных предприятий. В целом по Америке лишь 18% семей — меньше чем каждую пятую — возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников.

Следующий вопрос журналистки логически вытекал из первого:

— Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры? Мы ответили ей то же, что отвечаем всегда: