Венчурный менеджмент

Приложение 12

Перечень вопросов, на которые нужно быть готовыми ответить предпринимателям, претендующим на венчурное финансирование

Продукт

1. Какую проблему потребителя вы решаете?

2. В чем уникальность вашего продукта, его параметры по сравнению с конкурентами?

3. Какие категории продукции будут приносить основную прибыль?

4. Как будет выглядеть комплект поставки? Что будет входить в комплектацию?

5. Есть ли у продукта вредность для потребителя, опасен ли он?

6. Что у вас есть на сегодня?

Бизнес-модель

7. Необходимо ли проведение дополнительных испытаний? Что для этого нужно?

8. Чем мы будет отличаться от других? Каковы уровни защиты от конкурентов?

9. Кому принадлежат права на интеллектуальную собственность?

10. Кто такие заказчики на рынке, что они собой представляют? Что важно, как принимают решение?

11. Необходимо ли получение дополнительных сертификатов, разрешений? Что для этого нужно?

12. Как будет реализовываться продукт? Как будет происходить дистрибуция?

13. Будут ли проблемы с продажей за рубеж?

14. Опишите основные угрозы (риски) проекта.

15. Опишите основные факторы, благоприятствующие реализации проекта.

16. Опишите основные возможности развития проекта.

17. Какой план маркетинга наиболее оптимален для выведения на рынок компании и продукта?

18. Кто вас купит в конце?

Команда

19. Как будет сформирована команда: кто уже работает над проектом, сколько человек необходимо привлечь для его реализации, откуда будут привлечены люди?

20. Есть ли необходимость в привлечении «узких» специалистов?

21. Как будет осуществляться взаимодействие между акционерами? Описать возможные конфликты с учредителями и способы ухода от них.

Рынок

22. Сформулируйте портрет потребителя.

23. Со сколькими заказчиками вы общались?

24. Почему выбрали именно этот сегмент рынка?

25. Чем объясняется ценовая политика?

26. Какова себестоимость продукта?

27. Сравните вашу компанию с лидерами рынка.

28. Сколько времени конкуренты уже на рынке с подобным продуктом?

29. Основные конкуренты смогут довести свои показатели до ваших?

30. Китайцы смогут воспроизвести продукт?

31. Какова ваша стратегия обороны и защиты от конкурентов?

32. Каковы барьеры при входе на рынок?

33. Есть ли силы, которым вы будете мешать?

34. Назовите ключевые факторы успеха на рынке.

Приложение 13

Данные, представляемые на экспертизу при проведении инвестором тщательного аудита компании (due diligence)