Весь «опыт дурака» в одной книге

Подвожу итог: «Значит, Вы можете управлять тысячами долларов. Вот весь Ваш бюджет – тысяча долларов. Исходя из этого, будем действовать. А вот этот бизнес-план постарайтесь, пожалуйста, даже в туалете не использовать – для здоровья вредно. А то эти идеи очень быстро в Ваши мозги просочатся через Вашу задницу!»

И я вижу, что он находится в критическом состоянии. И он обиделся. Вместо того чтобы задуматься…

Когда Вы не можете создать свой бизнес без привлечения чьих-то денег, у Вас сразу должен возникать тревожный сигнал, обращенный к самому себе: «Внимание! Зона моей слабости!» Информационной слабости, душевной слабости, духовной слабости. Ваш изъян мышления, привычек, силы духа.

Этот изъян в бизнес-плане проявляется в виде суммы денег, которая нужна Вашему непризнанному гению, чтобы покорить Галактику.

И он на меня смотрит, как на полного идиота. И спрашивает: «Это же нереально, с 1000 долларов стартовать?»

На что я ему ответил:

– Дорогой мой, Вы здесь в бизнес-плане показываете, какой Вы невежественный. Вы показываете, что готовы конкурировать с высококачественной продукцией. С «Панасоником», с «Сони», с разными представителями мировых гигантов. А Вы знаете, что чтобы конкурировать с такими гигантами – 100 миллионов – это копейки?

– Вы хотите выпускать более качественный товар, чем они, с более низкими ценами. Если человек покупает более дешевый товар, ему вообще все до лампочки. И если продавец говорит, что товар супер-пупер, он покупает. Никому вообще не нужен Ваш качественный товар. Покупатели покупают слова менеджера торгового салона.

– Значит, этот путь не подойдет. У Вас есть желание выйти на первое место в мировом масштабе. Это мы можем. Как мы с Вами должны действовать? Можем требовать несусветную цену за эксклюзивный товар. Как говорится, можно взять мешок дерьма, просидеть год на базаре, кто-нибудь да купит. Тот, кому это позарез нужно, и он будет счастлив при этом.

– Что мы знаем о нашем товаре? Музыка для человеческого слуха слышна в диапазоне от 20 герц до 20 килогерц. Это предел слышимости. А любая мало-мальски нормальная акустическая система этот диапазон выдает. А все остальное, что там говорят, что корпус из мрамора, из дерева, из прессованного кизяка – это просто-напросто рекламный ход.

И я спросил у него, сколько за год Вы можете собрать рабочих систем? Он ответил, что может собрать 1 систему в месяц. Собирал он их на институтском оборудовании – травил схемы, паял всякие резисторы-транзисторы. Для золотого напыления я дал ему колечко, которое купил в Индии по случаю, долларов 50 я за него тогда отдал.

Дальше он поехал в Ставрополь, нашел своего родственника-краснодеревщика, и тот за несколько сотен долларов сделал ему одну хорошую колонку. Наш начинающий бизнесмен вставил туда готовую собранную плату. Звук был 16-полосный. То есть 16 независимых каналов, создающих объемный звук. Себестоимость всей системы была примерно 3000 долларов.

Но сделать хороший товар – это полдела. Нужно его еще правильно позиционировать и продать. Существует такое понятие, как история качества, история бренда. Российский продукт такой истории не имеет. Изначально за рубежом считается, что это никудышная продукция. Соответственно я ему сказал, нельзя открывать, что наш товар произведен в России.

И мы стали искать европейскую «крышу» для его акустических систем. Родина бренда – это первое. Второе, если продукция будет выпущена под свежим брендом, ей тоже не будет доверия. И за какие-то пару сотен евро нами был куплен товарный знак, под которым когда-то выпускались какие-то патефоны.

Про этот бренд весь мир давно уже забыл. А мы его воскресили и под него открыли фирму. И эта фирма получила историю, уходящую корнями на пару сотен лет назад. И для всего мира наша фирма обрела возраст и солидный вес.

Осталась только реклама. Как работают рекламщики? Рекламщики тоже нуждаются в рекламе. Они тоже хотят находиться рядом с великими людьми, с известными торговыми марками, с прекрасными товарами, чтобы потом сказать – я был там, когда это начиналось, с моей помощью они стали известными!

Есть такая восточная пословица: «Бедняка даже на слоне собаки достают». Как же прорекламировать товар, не вкладывая туда ни копейки? Я посадил одного своего знакомого за компьютер, попросил его помочь. И он в фотошопе сделал нашу систему с глянцем, бликами и прочим так, что она выглядела, будто ее самый лучший фотограф сфотографировал. А она в реальности даже не была собрана. Просто картинка, сделанная в фотошопе.