Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, можно сделать вывод, говорит ли он правду. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи.

Если вы знаете базовую эмоцию человека – вы знаете о нем все!

Как уже было сказано, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера.

В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, совершенно четко можно сказать: именно она как глубинная структура личности первична, а все остальные параметры являются вторичными, производными. Для нас важны следующие параметры:

– внутренние условия[5]

– какова нервная система человека и как она соотносится с его базовой эмоцией;

– ядро характера психотипа – стиль мышления человека и его стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституция);

– психолингвистика – речь человека;

– внешний вид – особенности изменения в ситуативном контексте;

– невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве;

– поведенческие качества – проявление эмоций, чувств, сексуальное поведение;

– организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно;

– виды психотипов – определение, на каком метафорическом уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи этот параметр неважен).

ВАЖНО

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, словно трафарет, примерить на него характеристику каждого психотипа. Это позволит понять, как себя вести с ним, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята.

В последующих главах я расскажу, как подстроиться к каждому человеку исходя из его психотипа. И самое важное, мы рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них. Я расскажу о том, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Я называю эти факторы условиями дезадаптации.

ВАЖНО

Почему так важно выйти на нейрологический уровень? Если понимать суть, то коммуникация (общение) станет более тонкой. Говоря другим языком, подстройка под человека будет носить более точный, конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

Главная задача книги – показать, как каждый из психотипов говорит неправду, поэтому я расскажу об их поведении, поведенческих стереотипах, связанных с форматом детекции лжи, и о том, как лгут представители этих типов.

ВАЖНО

В ситуации проверки все психотипы, если они непричастны, ведут себя по-разному. А вот когда они виновны или владеют какой-то информацией, то есть причастны, то у всех без исключения возникает одинаковая эмоция – страх. Подробнее об этом, а также о маркерах, признаках лжи и многом другом, я рассказываю в книге «Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца»[6].

<p>Здоровая психика? Больная психика? Где грани?</p>

Давайте рассмотрим, какие психотипы мы будем изучать. Это истероидный, шизоидный, паранойяльный, эпилептоидный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный и депрессивно-печальный психотипы. Возникает вопрос: а при чем здесь психиатрические термины? Но никакой ошибки нет. Данная классификация возникла не из-за стремления навесить на людей некие ярлыки.

Дело в том, что регулярное пристальное наблюдение за поведением людей (особенно на ранних этапах становления психодиагностики) осуществлялось именно в психиатрических лечебницах. Оно было необходимо для того, чтобы распознать психическую болезнь на ранних сроках и разработать способы ее лечения, чтобы понять, как можно помочь страдающему человеку.

Имеем ли мы право переносить характерные особенности поведения психически нездоровых людей на нормальных? Психиатры и психотерапевты совершенно спокойно говорят, что да, это возможно. Дело в том, что любое психическое отклонение не создает какой-либо новый, а просто немного изменяет прежний характер, который был присущ человеку, когда он был здоров. Заболевая, индивид пытается сопротивляться болезни, пробует приспособиться, используя имеющиеся у него стереотипы психики. Именно в этот момент качества личности обостряются, отклоняются от нормы и, как следствие, становятся более доступными, более явными для наблюдения и исследования. Этот небольшой экскурс в психиатрию поможет понять дальнейший материал.