Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей

Криминальные модели истероида – это карточные или телефонные шулеры, лже-экстрасенсы, аферисты в сфере недвижимости, одиозные лидеры различных сект (команде Альянса приходилось разоблачать организаторов сектантских объединений «Церковь объединения» и «Новое поколение»). А вот на тяжкие преступления истероиды могут пойти только во имя каких-то серьезных эгоцентричных целей, но и то чаще всего выступают подстрекателями эпилептоидов. В большинстве случаев только при наличии какой-либо психопатологии истероид сам может пойти на убийство.

ВАЖНО

Говоря о детекции лжи, следует отметить, что истероид верит в то, что говорит. И если во время беседы с ним верификатор не зафиксировал факт преступления, то через некоторое время память, сознание и бессознательное истероида начнут отрицать информацию об этом событии, о том, что он совершал или нет. И тогда для того, чтобы понять, что на самом деле произошло, понадобится приложить серьезные усилия, позволяющие добраться до нейрологической структуры памяти этого человека.

<p>Как истероиды лгут</p>

Как будет вести себя истероид, если он причастен (виновен)? Основной механизм психологической защиты истероидов – отрицание, которое может постепенно перейти в истерию, поэтому сценарий его поведения в момент беседы, проводящейся в целях получения какой-либо доказательной базы, будет приблизительно таким:

1. Сначала истероид может начать имитировать болезнь, заявлять, что ему очень плохо, что он нехорошо себя чувствует и не может продолжать беседу.

2. Затем он попытается перенести разговор в другой контекст, на другое время, будет ссылаться на то, что он сейчас не готов коммуницировать.

3. Если этот способ не поможет, то истероид включит модель забалтывания и будет пытаться поговорить о чем угодно: о погоде, природе, полиграфии, других инструментах детекции лжи, рассказывать о какой-то жизненной ситуации, чтобы вызвать у верификатора жалость.

4. Если и это не помогает, то истероид может впасть в истерику, и дело дойдет до слез, причем как у мужчин, так и у женщин. Все это делается для того, чтобы верификатор так или иначе принял точку зрения истероида и не причинил ему вреда.

ВАЖНО

Верификатор должен помнить, что такое поведение истероида связано с инфантилизмом и детскими стратегиями, так срабатывает механизм отрицания, и не нужно поддаваться на наигранные уловки.

<p>Подстройка и ведение</p>

Напомню, подстройка — налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека.

Расположить истероида к себе достаточно просто: нужно расточать лесть и говорить ему комплименты по поводу и без. Естественно, важен разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет. Все остальное истероид практически не слышит (из-за механизма отрицания). Еще представители этого типа очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером начинать лучше всего с небольшого презента.

ИНТЕРЕСНО

Кстати, однажды, исследуя психотипы, я пошел на уникальный эксперимент и подарил истероидной девушке обертку от конфеты, свернутую в виде сердечка, со словами, что это суперфантик. Моя собеседница на протяжении нескольких минут искренне восхищалась им: она мгновенно восприняла обычную бумажку как внимание, милый подарок!

<p>Способы дезадаптации</p>

Напомню, что дезадаптация – это искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются психологические маски, и он не сможет контролировать себя и вести диалог в задуманном им русле, будет непроизвольно чувствовать себя не в своей тарелке.

Что может вызвать стресс у истероида? Какие крючки при необходимости может использовать верификатор, если ему нужно выбить из колеи представителя данного типа?

– Главная ахиллесова пята истероида – отсутствие признания и невозможность общения. В таких случаях он очень быстро выгорает, не может взаимодействовать.

– Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия, и он старается переключиться на какое-то другое дело.

– Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов, ведь истероиду с большим трудом даются все виды деятельности, которые требуют планомерной, длительной работы.

– Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих вызывают у истероида отвращение, и вместе с тем внутри он испытывает превосходство и самодовольство.

ИНТЕРЕСНО

Помню, однажды, сразу после возвращения из командировки, где были проблемные бытовые условия, я встречался с ярким представителем истероидного типа. Как говорится, с корабля на бал. Заметив мою грязную разбитую обувь, бедная девушка, при всей своей тактичности, не смогла скрыть отвращение. Впрочем, на следующее утро я был прощен: темно-синий классический костюм, английские «оксфорды» и дорогие аксессуары, соответствующие всем требованиям деловой бизнес-коммуникации, спасли ситуацию.

<p>Глава 5. Неустойчивый характер</p>