Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей

Напомню, что во внутриутробный период нейронная ткань может быть повреждена. Отсюда и специфические характеристики эпилептоида: неспособность решать сложные психические задачи, креативно мыслить, проявлять эмоции, выдавать мудреные речевые обороты – все то, что необходимо для изощренной лжи!

Когда человек эпилептоидного типа говорит правду, он достаточно четко ассоциирует себя с событием. Как правило, он искренне и сильно осуждает человека, который совершил преступление, например кражу на рабочем месте, или другие противозаконные действия.

Но как же будет вести себя эпилептоид, который сам каким-либо образом причастен к случившемуся? Все представители данного типа в ситуации проверки на ложь будут действовать по одному и тому же сценарию, по шаблону: в состоянии стресса они не способны что-то выдумывать, быстро соображать, поэтому у них работает только рептильный отдел мозга – самый слабый компонент интеллекта, отвечающий за сенсорно-моторные реакции и работу пяти органов чувств.

Люди эпилептоидного типа думают медленно и очень плохо работают с информационными потоками, поэтому их базовое поведение в случае верификационной проверки – нейтрализация: они стараются много не говорить, полностью контролировать свои мысли и телодвижения, не понимая, что тем самым выдают себя с головой, причем на самом раннем этапе проведения проверки. Это самые простые с точки зрения детекции лжи «клиенты».

Следующий сценарий поведения – отрицание: «Это не я», «Этого сделать я не мог». Или демонстрация своей модели мира: «Я не знаю, зачем вы у меня это спрашиваете», «Вот вы все делаете неправильно. Я сюда за зарплатой приехал, а вы меня допрашиваете». Люди эпилептоидного типа будут приписывать свои действия другим (принцип замещения): «Это не я, это кто-то другой», и при этом, как правило, из-за отсутствия самокритики практически не будут испытывать чувства вины или стыда.

Если верификатор, с точки зрения опрашиваемого эпилептоида, является слабым, то последний может вести себя агрессивно (иногда в пассивной форме), вымещая на нем зло. Может резко выйти из кабинета или вообще сбежать с места проведения исследования.

Подстройка и ведение

Основной девиз: «Краткость – сестра таланта». Разговариваем с эпилептоидом четко, понятным для него языком, исключительно по делу, убираем из дискуссии любые эмоции – как в армии.

Встаем в его позу, говорим его речевыми оборотами. Жестикуляция – минимальная: считываем его жесты и делаем такие же (отзеркаливаем его).

Способы дезадаптации

Дезадаптировать эпилептоида можно, используя:

– хаос (энтропию) и неопределенность – нарушение заданного, оговоренного формата встречи (беседы, отношений) разрушает нервную систему эпилептоида;

– нарушение сроков, регламентов – если вы пообещали эпилептоиду позвонить или прийти вовремя и не выполнили обещание, то будьте готовы к тому, что он вам перезвонит и скажет все, что о вас думает (даст негативную обратную связь, говоря языком психологии);

– долгий разговор о будущем – будущего для людей этого типа практически не существует (они так или иначе в своем сознании скатываются либо в настоящее, либо в прошлое), поэтому такой разговор будет их нервировать;

– разговоры о нематериальных, несенсорных вещах, например, о каких-то философских, религиозных, мистических взглядах – все это тоже выводит эпилептоида из равновесия, выматывает;

– обвинение эпилептоида в неправоте, попытка любым образом нарушить его правила и установки – самый лучший способ дезадаптации, который быстро приведет человека данного типа в привычное состояние злобы.

ИНТЕРЕСНО

Кстати, не стоит думать, что эпилептоиды не верят в Бога или не ходят в церковь. Как раз наоборот, они вполне могут быть очень набожными людьми, но их религиозные представления независимо от веры, будь то православие, буддизм или мусульманство, находятся на уровне выполнения церковных ритуалов: как Бог сказал, так и надо поступать. Многоуровневое восприятие религии им не под силу.

ВАЖНО

На тренингах меня часто спрашивают: как быть, если человек эпилептоидного типа встал на пути и находится в состоянии аффекта? Существует два варианта взаимодействия. Некоторые психологи считают, что нельзя стоять на пути у эпилептоида, находящегося в состоянии гнева: все равно, мол, разговаривать с ним в этот момент невозможно, и лучше подождать, когда человек успокоится. Однако одна-другая такая «вспышка» – и эпилептоид поймет, что с помощью своей ярости он может вами управлять.

Я больше согласен со второй точкой зрения: в данном случае для противодействия поведению эпилептоидов лучше продемонстрировать свою силу. Необязательно вставать у него на пути именно в момент его повышенной ярости, но обязательно нужно наказать за подобного рода поведение, указать на неприемлемость его в социуме. Впрочем, если верификатор чувствует в себе силы, то может и в момент аффекта дать твердый отпор эпилептоиду, пригрозив жестким наказанием за такое поведение. Это может отрезвить эпилептоида, ведь он понимает только силу!