Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей

Если говорить о стратегиях лжи, то нужно понимать важную вещь: паранойял не лжет, он создает новую реальность. Многие вещи, проговариваемые паранойялом, служат формированию новой стратегии. Для него ложь – инструмент политики. Все, что когда-то казалось вымыслом, через некоторое время при стараниях паранойяла становится правдой, реальностью, в которую он обязательно попадет.

Как же будет вести себя паранойял во время опросной беседы, если он причастен? Признаки лжи у него заметить сложно: именно у этого психотипа они проявляются мало, и на это есть свои причины.

Во-первых, поведение паранойяла, обладающего сильной стабильной нервной системой, будет опираться на защитный механизм – проекцию.

ИНТЕРЕСНО

Проекция – психологический процесс, в результате которого внутреннее ошибочно воспринимается как приходящее извне. Человек приписывает кому-то или чему-то собственные мысли, чувства, мотивы, черты характера. Это позволяет ему считать собственные неприемлемые идеи чужими и, как следствие, не чувствовать за них ответственность.

Во-вторых, паранойял осознает последствия (тюрьма, увольнение, позор и т.д.), именно поэтому так или иначе будет «проектировать» будущее в поведении. Просчитывающий каждый шаг и рассматривающий в уме различные варианты исхода опросной беседы, причастный паранойял в какой-то момент ради своего благополучного будущего может начать демонстрировать сотрудничество. Однако реально помогать расследованию он не будет, ограничится лишь разговорами с обобщенными фразами.

ИНТЕРЕСНО

Волей-неволей на ум приходит поговорка одного из моих инструкторов, который говорил, что «разведчик всегда говорит правду, только правду и ничего кроме правды; но никогда не всю и никогда до конца». Нужно помнить, что большинство людей, работающих в разведке,– это как раз люди паранойяльного типа. Именно там сочетаются такие качества, как стабильная сильная нервная система, высокий уровень работоспособности, интеллекта и стрессоустойчивости.

В-третьих, у паранойялов есть еще одна стратегия – это затягивание беседы или втягивание верификатора в переговоры, чтобы выяснить его позицию, «пробить ситуацию». Паранойялы очень умны, четко отслеживают информацию и по характеру задаваемых вопросов прекрасно понимают, к чему ведет верификатор, поскольку видят на несколько шагов вперед.

Подстройка и ведение

Чтобы установить отношения с паранойялом, нужно говорить, что вы разделяете его цели, вести разговор об их перспективах в будущем. Человеку данного типа нельзя делать комплименты и использовать неприкрытую лесть – это, наоборот, приведет к отстройке и дезадаптации. Паранойял и так знает, что велик, к тому же он очень подозрительный, поэтому сразу начинает думать: «Что этому человеку нужно от меня?» А вот немного лести, связанной с достижением цели или с уже реализованными идеями, поможет наладить коммуникацию. Естественно, паранойялу нужно дарить только те подарки, которые будут связаны с его миссией, с той целью, к которой он стремится.

Способы дезадаптации

С точки зрения дезадаптации это самый сложный психотип. Важно помнить о силе его нервной системы! Единственным условием добиться дезадаптации может стать только расшатывание ресурсов, встраивание депрессии, тревожности и печали, а также демонстрация того, что цель, которую поставил паранойял, недостижима. Однако не советуем это делать напрямую, с помощью демонстрации эмоций презрения или отвращения. Для того чтобы расшатать убеждения этого человека, важна именно подстройка. Нужно продемонстрировать, что вы разделяете его идею, но в ней есть что-то такое, что мешает ей реализоваться, или какие-то критерии не соответствуют реальности, не выполняются. Только в этом случае паранойяла можно заставить свернуть с пути или разрушить его цель.

Глава 9. Ананкастический характер: стремление к порядку и его крайности

Вы когда-нибудь встречали человека, аккуратность которого граничит с одержимостью? Того, кто может часами расставлять книги на полке, создавая идеальный порядок, или переписывать заметки, чтобы каждая буква была безупречна? Если да, то вы, вероятно, столкнулись с обладателем ананкастического, или, проще говоря, педантичного характера. Давайте отправимся в увлекательное путешествие в мир людей, для которых порядок – не просто слово, а образ жизни.

Термин «ананкастический» происходит от имени древнегреческой богини судьбы Ананке. И это неслучайно: люди с таким характером часто чувствуют себя заложниками собственных ритуалов и правил, словно подчиняясь неумолимой судьбе.

Главная черта ананкастического характера – педантизм. Это не просто любовь к порядку, а почти маниакальное стремление к соблюдению правил и формальностей, часто доходящее до крайностей. Представьте человека, который может опоздать на важную встречу, поскольку ему нужно было идеально выровнять все ручки на рабочем столе.