Влияй! 7 заповедей лидера

АЛГОРИТМ СПЕЦИФИКАЦИИ ЦЕЛЕЙ К.О.Н.Э.Ц.

Привожу описание этого способа из книги «10 шагов по вертикали» российских политтехнологов из агентства «Вертикаль». Они помогают политическим лидерам делать меньше ошибок.

Например, у человека есть мечта: стать президентом страны. Для ее осуществления в ближайшие 12 месяцев он должен стать депутатом.

К каждому пункту Алгоритма спецификации целей К.О.Н.Э.Ц. я даю свои комментарии.

Цитата из книги:

Далее в этой главе мы приведем один из алгоритмов постановки цели. Он разработан лучшим тренером Украины по итогам 2007 года, одним из самых успешных теоретиков и практиков технологий личностного роста Ицхаком Пинтосевичем. Метод для легкости запоминания (и не без свойственной автору позитивной иронии) называется К.О.Н.Э.Ц. (Конкретность-Осязаемость-Независимость-Экологичность-Ценность).

Алгоритм К.О.Н.Э.Ц. Ицхака Пинтосевича

Сформулируй цель. Проверь ее по пяти критериям, описанным ниже. Если цель не соответствует какому-либо критерию, скорректируй ее и вернись к шагу 1.

1. Цель должна быть Конкретной . Это означает, что она должна быть измерима, иметь четкие критерии достижения.

Что именно ты получишь в результате и когда это произойдет?

Например, цель «Хочу стать политиком» конкретной не является.

Правильно будет звучать формулировка: «Хочу стать депутатом Государственной думы от области Икс по списку партии Игрек в 2011 году».

...

Большая часть бед во всем мире происходит оттого, что люди недостаточно точно понимают свои цели.

Иоганн Вольфганг фон Гёте

Чем четче и конкретнее сформулирована цель, тем проще выстраивать стратегии и планы ее достижения.

Примечание автора:

Конкретная цель важна для левого полушария, которое отвечает за логику и детали. Когда цель конкретизирована, левое полушарие включается в работу по планированию путей ее достижения.

2. Цель должна быть Осязаемой

. Проработай свою цель не только на логическом уровне, но и на уровне ощущений.

Представь, что цель достигнута и ты уже в искомом статусе. Что ты чувствуешь? Что тебя окружает? Запахи, тактильные ощущения, звуки, визуальные образы… Нужно буквально увидеть, услышать, прочувствовать. Представь, что ты сидишь в своем кабинете (как он выглядит? что видно из окна?), в руках у тебя отчет правительства (о чем?), который тебе только что принесла секретарь (как она выглядит?); ты читаешь и делаешь в отчете пометки ручкой (какой?). Чем ярче образы, тем лучше. Это поможет тебе сформировать эмоциональную мотивацию к достижению цели.

Цель должна быть Осязаемой. Проработай свою цель не только на логическом уровне, но и на уровне ощущений

Примечание автора: Осязаемая цель важна для правого полушария, которое отвечает за образное мышление и творчество. Когда цель сформулирована в виде образа, включается процесс творчества. Начинает работать интуиция. Включаются духовные и эмоциональные процессы.

3. Цель должна быть Независимой. Это значит, что она должна быть поставлена таким образом, чтобы ее достижение зависело от тебя, и только от тебя. Поскольку достижение твоей цели – задача комплексная и сложная, в ней фигурируют много параметров, которые на первый взгляд тебе не подконтрольны. Это важные персоны, на чьи решения ты не можешь влиять. Это различные обстоятельства. Твоя задача – продумать все узкие места и найти механизмы компенсации. Например, продумать возможность отказа в поддержке со стороны важного лица. Чем ты компенсируешь этот недостаток? Кто или что может заменить эту поддержку? Важно, чтобы кнопки в этой ситуации нажимал ты. Если какая-то кнопка не сработала, у тебя должен быть адекватный вариант взамен.