Влияй! 7 заповедей лидера

ПРИЕМ № 6

СРАВНЕНИЯ И МЕТАФОРЫ

Можно объяснить что угодно с помощью чего угодно. Называется это сравнения, метафоры и примеры. То есть когда ты хочешь клиенту или любому человеку объяснить что-то, нужно привести три примера. Например, я хочу объяснить, что у меня есть для тебя книга-тренинг, которая реально помогает. Она работает, если сделать упражнения, которые в ней приведены. Если не делать упражнения, это похоже на обучение вождению автомобиля без практики. Просто прочитать книгу о том, как надо водить машину, и поехать. Получится? Конечно, нет! Такая книга похожа на поваренную книгу: все написано и нарисовано, но смысл не в чтении, а в приготовлении. На что еще похожи метафоры и сравнения во время выступления? На анекдот про студента (это, кстати, тоже метафора и сравнение).

Также прекрасным примером того, как метафоры и сравнения украшают повествование, является бессмертное произведение Ильфа и Петрова «12 стульев».

– Ну, царствие небесное, – согласился Безенчук, – преставилась, значит, старушка… Старушки, они всегда преставляются… Или Богу душу отдают – это смотря какая старушка. Ваша, например, маленькая и в теле, – значит, «преставилась»… А например, которая покрупнее да похудее – та, считается, «Богу душу отдает»…

– То есть как это «считается»? У кого это «считается»?

– У нас и считается. У мастеров… Вот вы, например, мужчина видный, возвышенного роста, хотя и худой. Вы, считается, ежели, не дай Бог, помрете, то «в ящик сыграли». А который человек торговый, бывшей купеческой гильдии, тот, значит, «приказал долго жить». А если кто чином поменьше, дворник, например, или кто из крестьян, про того говорят – «перекинулся» или «ноги протянул». Но самые могучие, когда помирают, железнодорожные кондуктора или из начальства кто, считается, что «дуба дают». Так про них и говорят: «А наш-то, слышали, дуба дал»…

Потрясенный этой несколько странной классификацией человеческих смертей, Ипполит Матвеевич спросил:

– Ну а когда ты помрешь, как про тебя мастера скажут?

– Я человек маленький. Скажут «гигнулся Безенчук». А больше ничего не скажут.

И строго добавил:

– Мне «дуба дать» или «сыграть в ящик» – невозможно. У меня комплекция мелкая…

Пользуясь этими приемами, ты сможешь сделать интересным любой рассказ. Главное не то, что ты рассказываешь, а как ты это делаешь. Используй метафоры и сравнения. Это высший пилотаж! Тот, кто говорит метафорами и сравнениями, пробуждает поиск творческого начала и у себя, и у слушателя.

Задание

Используй метафоры и сравнения в своей речи. Когда хочешь что-то объяснить, приводи примеры, на что это похоже. Я понимаю, что тебе тяжело сразу перестроиться. Это напоминает вождение автомобиля. Когда начинаешь – тяжело. Через пару недель ты уже можешь управлять автомобилем и одновременно разговаривать по телефону.

Вот мы и закончили изучать приемы ораторского мастерства. Теперь надо их «встроить» в свои выступления и в речь. На это уйдет примерно 3–4 недели, и твои выступления будут не только важны, но и красивы. Хотя повторю еще раз: «На вкус и цвет товарищей нет».

Семь правил Стива Джобса

Итак, мы подошли к моменту, когда надо сделать прорыв.

В первой заповеди ты осознал, кто ты и для чего тебе нужно лидерство. Во второй создал «виртуальный образ себя» в восприятии своей аудитории. Создал бренд. В третьей заповеди мы научились говорить публично.